說(shuō)到特許經(jīng)營(yíng)，它實(shí)際上是在銷售機(jī)器或收取昂貴的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，這是目前特許經(jīng)營(yíng)展覽中的常見(jiàn)現(xiàn)象。在最近的一次展覽中，一家生產(chǎn)浴盆盒的公司列出了加入條件，即不收取加入費(fèi)。他們只需要購(gòu)買(mǎi)自己的機(jī)器，一次購(gòu)買(mǎi)30臺(tái)，就可以獲得縣級(jí)招商引資和加入市場(chǎng)的代理權(quán)，這意味著他們有權(quán)發(fā)展線下加盟商。盡管他們高喊著免費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的口號(hào)，但他們的想法是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)加入的機(jī)會(huì)。一旦公司“圈錢(qián)”出走，弱勢(shì)加盟商只能失去妻子和士兵

對(duì)策：此類項(xiàng)目通常集中在依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中，如擴(kuò)色、洗衣和咖啡。加入的前提是購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)器和設(shè)備。一些在招商引資和加盟市場(chǎng)上可以以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的機(jī)械設(shè)備在聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者中被稱為“全進(jìn)口”和“國(guó)際專利”，應(yīng)以較高價(jià)格出售給加盟商。如果你知道在投資推廣和特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上可以以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)同一臺(tái)機(jī)器，并且購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的成本占特許經(jīng)營(yíng)鏈金額的大部分甚至全部，那么你應(yīng)該警惕陷阱2：只要你參觀了連鎖特許經(jīng)營(yíng)展，你不會(huì)不熟悉以下場(chǎng)景：在你去某個(gè)項(xiàng)目的展位前，你會(huì)看到展廳幾乎每個(gè)角落都散落著穿著該品牌服裝的“訂單跑者”，帶著一本小書(shū)推薦你，帶你去展區(qū)嘗試讓你加入，并緊急催促你。無(wú)數(shù)人想加入“時(shí)間就是金錢(qián)”?？旌?a href='http://m.shkps.cn/contract/6.html' target='_blank' data-horse>合同交定金，否則過(guò)了村就沒(méi)店了。在猶豫的同時(shí)，觀眾們鼓掌歡呼。原來(lái)是有人當(dāng)場(chǎng)付錢(qián)的

你加入總部越多，你可能遇到的問(wèn)題就越多。特許經(jīng)營(yíng)是一種“一敗涂地”的模式。如果一家商店出現(xiàn)問(wèn)題，它將影響所有商店。為了要求商品和服務(wù)質(zhì)量的一致性，正規(guī)加盟總部對(duì)加盟商的資質(zhì)審查非常嚴(yán)格，包括加盟資金門(mén)檻、履約擔(dān)保、采購(gòu)渠道等。如果聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)不檢查加盟商，你也應(yīng)該小心，只要你當(dāng)場(chǎng)支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，并且可以立即加入

應(yīng)對(duì)措施：許多特許經(jīng)營(yíng)商只會(huì)聽(tīng)從總部的書(shū)面或指示，匆忙注冊(cè)。當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)總部比自己的門(mén)店小，沒(méi)有能力和經(jīng)驗(yàn)解決門(mén)店問(wèn)題。因此，有必要親自到總部收集第一手現(xiàn)場(chǎng)信息

在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，潛在的加盟商可以要求總部提供相關(guān)信息。如果總部無(wú)法提供，最好三思而后行。此外，可以要求總部提供現(xiàn)有加盟店的數(shù)量和位置，選擇與預(yù)期商業(yè)區(qū)類似的加盟店進(jìn)行突擊訪問(wèn)，并了解加盟店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)是否如總部所說(shuō)的那樣

在未經(jīng)調(diào)查研究的情況下，決不草率支付加盟費(fèi)或押金。陷阱3：免費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)或非常低的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)如今，許多特許經(jīng)營(yíng)總部使用低特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)和低資本“門(mén)檻”來(lái)吸引特許經(jīng)營(yíng)商，但專家提醒，低投資額并不意味著低風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)可能包含風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)策：在衡量特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們不能簡(jiǎn)單地看金額，但這些費(fèi)用是否與聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者提供的產(chǎn)品、管理、品牌和技術(shù)相稱。那些沒(méi)有品牌意識(shí)、自身實(shí)力相對(duì)較弱的聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)法幫助加盟商抵御風(fēng)險(xiǎn)。遇到這樣的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)最好小心

陷阱4：承諾短期成本回收

連鎖加盟商承諾只支付數(shù)萬(wàn)元特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，幫助加盟商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)廣告和店鋪裝修。有了這個(gè)“平臺(tái)”，沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商可以在半年內(nèi)收回成本，快速盈利，每年凈利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)元。然而，加盟商一旦加入連鎖銷售系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了原來(lái)的金額，商家之前的承諾不到位，成本在經(jīng)過(guò)兩三年的折騰后仍未收回對(duì)策：與正常運(yùn)營(yíng)一樣，特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過(guò)程。在運(yùn)營(yíng)至少一到一年半之前不可能盈利。聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)人聲稱的收益率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，這一點(diǎn)值得懷疑。目前，工商管理部門(mén)選擇的企業(yè)登記率沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真檢查。因此，工商管理部門(mén)只對(duì)已改為聯(lián)盟制的企業(yè)的注冊(cè)率進(jìn)行了仔細(xì)檢查，而沒(méi)有對(duì)原聯(lián)盟制的管理部門(mén)進(jìn)行檢查。陷阱5：參觀“樣板房”

這是最常見(jiàn)、最隱蔽的資金陷阱。一些特許經(jīng)營(yíng)許可證持有人制作了幾家模型店，然后通過(guò)早期包裝和勢(shì)頭開(kāi)始“圈錢(qián)”。他們只收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)和管理費(fèi)，不關(guān)心其他任何事情。對(duì)策：吸取過(guò)去的教訓(xùn)，在做出特許經(jīng)營(yíng)決策之前，特許經(jīng)營(yíng)者最好先看看同一品牌下多家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)情況。除了總部之外，他們還應(yīng)該看看加盟店的情況。此外，最好是隨機(jī)抽查幾家加盟店，而不僅僅是聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)推薦的加盟店，因?yàn)楹芸赡苁锹?lián)盟領(lǐng)導(dǎo)故意創(chuàng)造的“樣板”

隨機(jī)調(diào)查后，找出有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的加盟店，而且連鎖店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)?；虬l(fā)展了至少兩年，所以他們有更多的業(yè)務(wù)保障。陷阱6：一份漂亮的合同。一些特許經(jīng)營(yíng)人承諾購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)人的產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同中表明，他們希望達(dá)到自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)非常模糊。被特許人生產(chǎn)產(chǎn)品后，被特許人可以以產(chǎn)品不符合要求為由拒收產(chǎn)品，被特許人只能蒙受損失。

對(duì)策：參與特許連鎖項(xiàng)目時(shí)，合同是保護(hù)自身權(quán)益的關(guān)鍵。所有與他們實(shí)際利益相關(guān)的條款都必須詳細(xì)說(shuō)明。如果他們?cè)谶@方面的能力有限，聘請(qǐng)律師也是非常必要的