只有在危機(jī)時(shí)刻，我們才能表現(xiàn)出我們的英雄主義。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，首席財(cái)務(wù)官必須把石頭變成金子，以幫助決策者。降低成本

許多企業(yè)已經(jīng)在采取行動(dòng)。他們已裁員以降低成本。這是一種有效的方法，但不是唯一的方法。如何找到更多降低成本的方法是對(duì)首席財(cái)務(wù)官智慧的考驗(yàn)對(duì)于不同的企業(yè)來說，方法自然是不同的。例如，產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造商可以將成本上漲轉(zhuǎn)嫁給下游客戶**精密機(jī)械制造商**維克已經(jīng)能夠?qū)⒊杀旧蠞q轉(zhuǎn)嫁給客戶。作為上游制造商，其產(chǎn)品成本僅占最終產(chǎn)品價(jià)值的一小部分

然而，在家電和it等競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，將成本轉(zhuǎn)嫁給客戶是不可行的。這些行業(yè)通常直接面對(duì)終端客戶，比如戴兒，他們的客戶就是消費(fèi)者。如果在這個(gè)時(shí)候提高電腦價(jià)格，它可能會(huì)把客戶推向聯(lián)想，而宏碁仍有一條路要走。在邁克爾身上？在戴爾提出的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的六條建議中，他總結(jié)了許多降低成本的好方法。a、 關(guān)注硬回報(bào)——避免成本并不意味著降低成本；b、 優(yōu)先考慮能夠降低成本的項(xiàng)目——根據(jù)降低成本的效益放慢或加快一些戰(zhàn)略項(xiàng)目；c、 整合一切——供應(yīng)商通常希望增加收入，集中采購總是更便宜；d、 關(guān)注項(xiàng)目部署周期——只有當(dāng)所有系統(tǒng)都到達(dá)用戶手中時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)改進(jìn)；e、 審查固定成本——這是一個(gè)重新協(xié)商和更改預(yù)算的好時(shí)機(jī)

與戴爾類似，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是制造商，轉(zhuǎn)移成本是不可行的。他們只能從企業(yè)本身想辦法。如何找出浪費(fèi)的成本是當(dāng)務(wù)之急**公司遇到了這樣的問題。雖然從事快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，但也感受到了成本上升和危機(jī)的壓力

**公司首席財(cái)務(wù)官也考慮降低成本以實(shí)現(xiàn)節(jié)約。然而，當(dāng)他準(zhǔn)備這么做時(shí)，他發(fā)現(xiàn)面對(duì)公司的巨大業(yè)務(wù)，他無法找出哪些成本是有效的，哪些是無效的。由于傳統(tǒng)成本核算方法的缺陷，即公司的間接費(fèi)用通常分配給產(chǎn)品或企業(yè)，因此發(fā)現(xiàn)無效成本無異于大海撈針。即使幸運(yùn)地把它拿出來，也可能是一根含金量很大的“針”

之后，**公司引入ABC精細(xì)成本管理，將高間接成本準(zhǔn)確地分配給復(fù)雜多樣的產(chǎn)品，并將多個(gè)分支的成本串聯(lián)到產(chǎn)品成本中，以便掌握準(zhǔn)確的成本信息，例如哪些成本是必需的，可有可無

在降低成本的同時(shí)，**公司獲得了更多，明確了各業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)鏈，也為未來的產(chǎn)品定位、定價(jià)等決策提供了支持

2。開拓新的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)使消費(fèi)者束手無策，導(dǎo)致許多企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)銷售不佳，這也是不可避免的。然而，對(duì)于一些企業(yè)來說，他們可以通過開發(fā)新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)來“撬開”消費(fèi)者的口袋。市場(chǎng)營(yíng)銷中有一句話：不是沒有市場(chǎng)，而是他們沒有找到打開市場(chǎng)的鑰匙。

不久前，廣東玩具行業(yè)發(fā)生了一起“和君事件”。出乎意料的是，在義烏玩具制造商眼中，“和君事件”增強(qiáng)了他們對(duì)未來發(fā)展的信心，讓他們找到了新的商機(jī)

新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)或新市場(chǎng)的發(fā)展也對(duì)首席財(cái)務(wù)官提出了更高的要求。CFO有必要評(píng)估這些新業(yè)務(wù)或市場(chǎng)，以避免風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在，在預(yù)算季節(jié)，CFO應(yīng)該提前計(jì)劃并考慮新業(yè)務(wù)應(yīng)該達(dá)到什么目標(biāo)？當(dāng)新業(yè)務(wù)的支持成本為多少時(shí)，我們應(yīng)該更加關(guān)注如何在明年的預(yù)算執(zhí)行過程中實(shí)現(xiàn)有效控制，確保資源的優(yōu)化配置。受技能和工具的啟發(fā)

根據(jù)市場(chǎng)條件和供應(yīng)商的意愿，企業(yè)有時(shí)可以使用遠(yuǎn)期購買協(xié)議進(jìn)行對(duì)沖。喜慶零售的蘇卡表示，該公司已與供應(yīng)商簽訂了一份遠(yuǎn)期采購協(xié)議，以固定價(jià)格購買產(chǎn)品，以避免未來12個(gè)月商品價(jià)格上漲的一些風(fēng)險(xiǎn)，從而節(jié)省貸款成本。蘭科infratech是一家位于印度、瑞士的綜合性工程公司，其首席財(cái)務(wù)官是誰？蘇雷什·庫馬爾表示，盡管整體利率水平有所提高，但該公司仍有可能與金融機(jī)構(gòu)協(xié)商更優(yōu)惠的利率。他成功地為該公司的電力項(xiàng)目獲得了15至20年的長(zhǎng)期貸款，每個(gè)項(xiàng)目的平均貸款額為5億至10億美元。這些貸款的利率將每年重新確定，并調(diào)整到企業(yè)和銀行都能接受的水平?！拔覀儾灰蕾囉诟呃屎烷L(zhǎng)期貸款，這讓我們有機(jī)會(huì)在利率對(duì)我們有利的情況下優(yōu)化我們的利率成本，”他說，“遠(yuǎn)期外匯結(jié)算和銷售”。本業(yè)務(wù)是指客戶與銀行之間協(xié)商簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯售匯合同，約定人民幣對(duì)外匯的幣種、金額、匯率和交期，以便將來結(jié)匯或售匯。例如，有歐元購匯業(yè)務(wù)的企業(yè)開展“人民幣遠(yuǎn)期結(jié)售匯”業(yè)務(wù)。企業(yè)委托銀行經(jīng)營(yíng)國(guó)際采購合同中以歐元結(jié)算的“人民幣遠(yuǎn)期售匯”業(yè)務(wù)。企業(yè)主要為國(guó)內(nèi)銷售合同，業(yè)務(wù)結(jié)算貨幣為人民幣。匯率變動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響不言而喻。為避免歐元對(duì)外支付匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，決定開展“人民幣遠(yuǎn)期結(jié)售匯”業(yè)務(wù)交易，鎖定購匯成本

如果不開展遠(yuǎn)期購匯業(yè)務(wù)，客戶的生產(chǎn)成本將在這段時(shí)間內(nèi)大幅波動(dòng)。即使由于付匯成本不同，不同批次的采購成本也有很大差異，導(dǎo)致同一原材料的不同批次和同一產(chǎn)品的生產(chǎn)。生產(chǎn)成本和毛利潤(rùn)完全不同。一個(gè)有利可圖，另一個(gè)可能賠錢。無論是采購部控制采購成本，還是財(cái)務(wù)部批量核算，都存在問題，無法全面、正確地分析經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，造成巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。通過鎖定長(zhǎng)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的成本，大大降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，避免了匯率風(fēng)險(xiǎn)。充分利用技術(shù)（1）通過EPM/FPM實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效的“可視化”。管理是緩慢產(chǎn)生的，需要量化的信息是其書籍的載體；逐步完善管理、會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)一體化；管理內(nèi)部和外部邊界的消融，數(shù)字（信息）顯示多樣化、多邊形和網(wǎng)格布局。面對(duì)績(jī)效管理，首席財(cái)務(wù)官和財(cái)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的焦慮，比如信息零散，缺乏有效的分析工具，無法快速準(zhǔn)確地獲取績(jī)效報(bào)告；再比如，靜態(tài)的計(jì)劃和預(yù)算不能跟上業(yè)務(wù)的變化，逐漸失去了作為績(jī)效考核參考標(biāo)準(zhǔn)的意義，流于形式；另一個(gè)例子是缺乏對(duì)績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素的洞察、績(jī)效監(jiān)控失敗和缺乏合作；等待

通過EPM/FPM系統(tǒng)，整合現(xiàn)有ERP、MES、APS、LP、WFM（勞動(dòng)管理）、TQM等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，建立管理座艙，挖掘和分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，及時(shí)、準(zhǔn)確地將戰(zhàn)略與計(jì)劃和預(yù)算聯(lián)系起來，持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化實(shí)施過程，實(shí)時(shí)報(bào)告結(jié)果，實(shí)現(xiàn)績(jī)效可視化，提高預(yù)測(cè)精度，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化

（2）使用ABC/ABM實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)流程的“高效率”。通過ABC提供整個(gè)業(yè)務(wù)流程中每個(gè)“活動(dòng)/活動(dòng)”的成本和價(jià)值，然后分析“活動(dòng)/活動(dòng)”是否增加價(jià)值，從而將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的注意力從傳統(tǒng)的“產(chǎn)品或服務(wù)”轉(zhuǎn)移到“活動(dòng)”，以便他們清楚地了解哪些流程是增值流程，哪些不是增值流程；哪些是關(guān)鍵過程，哪些是非關(guān)鍵過程。從而消除非增值業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的活動(dòng)效率