案源兩字，對(duì)于律師來說有著不可阻擋的誘惑。即便是做了很長(zhǎng)時(shí)間的律師，也會(huì)以饑餓的人撲到面包上的姿態(tài)，殺向每一個(gè)案源可能存在的地方。巧婦難為無米之炊，再能干的律師，沒有案源也是死路一條。做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒有什么比開拓案源更重要。因?yàn)?，沒有什么比生存還重要。

作為新律師，案源無疑更是其“軟肋”，也是其命脈。作為新律師，并不缺乏法律知識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情，卻缺乏案源。每年都有許多新律師因?yàn)闆]有案子做而轉(zhuǎn)行做了其他工作。新律師由于剛剛執(zhí)業(yè)，是律師界里的新人，沒有執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有人脈關(guān)系，要想獲得案源，難于上青天。

律師開拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣;相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。

關(guān)于律師網(wǎng)絡(luò)推廣，要想達(dá)到一個(gè)好的效果，律霸網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)注意幾個(gè)細(xì)節(jié)：

1、回答問題用心專業(yè)

回復(fù)問題盡量的專業(yè)，并且諄諄善誘，讓當(dāng)事人感覺回復(fù)問題的律師比較專業(yè)，可以切切實(shí)實(shí)的幫助到他;

2、深謀遠(yuǎn)慮

北京女律師鄭繼紅談律師如何開拓案源

一、你80%的時(shí)間應(yīng)花在建立客戶關(guān)系上：

·每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。

·列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。

·列出至少三名你潛在客戶的名單，半個(gè)月至少與他們聯(lián)系一次。記?。褐辽僖?lián)系七次后，他們才能記住你。

·你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問題或抓住機(jī)遇的方法。

·讓朋友/家人/社會(huì)關(guān)系清楚你所的業(yè)務(wù)所能力。

·與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。

·列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

·給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

·與他們共進(jìn)早餐、午餐和晚餐。

·邀請(qǐng)他們參加各類文化體育活動(dòng)。

·寄給別人你的名片、公司簡(jiǎn)介或有關(guān)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及某領(lǐng)域你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的資訊。

·有選擇的挑選老關(guān)系，邀請(qǐng)他們參加研討會(huì)。

·以個(gè)人名義發(fā)出對(duì)客戶業(yè)績(jī)的祝賀卡。

·多參加一些對(duì)于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團(tuán)體。

·時(shí)常更新你的各類名單。

·每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。

·不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。

·積極參加本地區(qū)的各種社會(huì)活動(dòng)。

·讓你的秘書/助手一起參與到你的業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃中。

·跟蹤結(jié)果，及時(shí)清理和祛除沒有效率的期望值、案源介紹人和客戶。

·想方設(shè)法擴(kuò)大為客戶服務(wù)的范圍、增加服務(wù)方式。相互推介本所的其他律師。

·組織一支客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)客戶制定專門的市場(chǎng)計(jì)劃。

·主動(dòng)要求對(duì)客戶的項(xiàng)目管理及預(yù)算提供幫助。

二、20%的時(shí)間應(yīng)用來建立良好信譽(yù)：

·尋找三件你能執(zhí)筆的有新聞價(jià)值的事件寫成一篇文章或?qū)懗鲆粋€(gè)提醒客戶注意的意見。

·閱讀各類行業(yè)出版物，了解對(duì)你的客戶和關(guān)系戶有重要性的東西。

·加入對(duì)你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)最有幫助的專門委員會(huì)。

·獲取你參加的團(tuán)體的聯(lián)系地址。

·每月依地址簿至少發(fā)出一篇文章、一封信以及一份客戶簡(jiǎn)報(bào)。

·不斷更新你的案件記錄和個(gè)人簡(jiǎn)介，其中包括新取得的成就。

·一有機(jī)會(huì)就談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)專業(yè)領(lǐng)域。

·致函有興趣發(fā)表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。結(jié)論他們并保持聯(lián)系。

·盡量多參與與你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)團(tuán)體。

·一定要通過各種方式對(duì)外公布新取得的成績(jī)。

·讓本所內(nèi)部了解你取得的新的成績(jī)。

·不斷更新完善本所的網(wǎng)站，公布感興趣的專業(yè)領(lǐng)域、重要業(yè)績(jī)以及發(fā)展?fàn)顩r。

·關(guān)注與自己專業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的各種會(huì)議/研討會(huì)/商務(wù)展會(huì)等，并在這些場(chǎng)合中積極發(fā)言或主持節(jié)目。

·如果你認(rèn)為客戶提出的要求對(duì)你的專業(yè)領(lǐng)域有很大裨益，就要及時(shí)予以反饋。

·關(guān)注本地區(qū)各類活動(dòng)，不錯(cuò)過任何與人接觸的機(jī)會(huì)。

·就本所及你個(gè)人的執(zhí)業(yè)特長(zhǎng)制作一個(gè)“20秒的商業(yè)信息短片”。

·多參加某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的活動(dòng)，才能真正融入其中，建立自己的關(guān)系網(wǎng)。

·列出本所與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的不同之處。