一、非法傳銷名詞解釋

非法傳銷指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展下線人員，要求被發(fā)展人員繼續(xù)發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以直接或者間接滾動發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)，計(jì)算和給付報(bào)酬，包括物質(zhì)和其他利益的。為巨大利益驅(qū)使，眾多參與者甚至誘騙其親屬加入，致使家破人亡，社會危害極大。

根據(jù)國家工商行政管理總局、公安部、人民銀行《關(guān)于嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經(jīng)營活動的意見》的規(guī)定，傳銷或變相傳銷行為的特征主要有：

(一)經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪經(jīng)營活動，參加者之間上線從下線的營銷業(yè)績中提取報(bào)酬的;

(二)參加者通過交納入門費(fèi)或以認(rèn)購商品(含服務(wù)，下同)等變相交納入門費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報(bào);

(三)先參加者從發(fā)展的下線成員所交納費(fèi)用中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定的;

(四)組織者的收益主要來自參加者交納的入門費(fèi)或以認(rèn)購商品等方式變相交納的費(fèi)用的;

(五)組織者利用后參加者所交付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作的;

(六)其他通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)或以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動的。

非法傳銷公司沒有自己的工廠，而是將其他廠家粗劣的產(chǎn)品逐層傳銷給下線會員，每一層都要加上中間利潤,這種借著商品的轉(zhuǎn)換而賺取中間利潤的“間接販賣”，使商品和實(shí)際的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，而且傳銷的層次越多，商品價(jià)格就越高，這樣底層人員的產(chǎn)品根本賣不出去，而傳銷不準(zhǔn)退貨，經(jīng)濟(jì)上受到極大的損失。

非法傳銷的基本特征無非是兩個(gè)，只要符合這兩個(gè)條件的就可以認(rèn)為是非法傳銷：

一個(gè)是傳銷的商品的價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值。

二是參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或者服務(wù)得到的合理利潤，而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。

二、直銷與傳銷的區(qū)別

1、推銷的商品不同。

傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。

2、推銷員加入的方式不同。

傳銷是要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取"入門費(fèi)"。

3、營銷管理不同。

傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用"復(fù)式計(jì)酬"方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的"人頭"計(jì)算提成。直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。

4、根本的目的不同。

傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。

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