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隨著中外貿(mào)易的發(fā)展，出口企業(yè)與國外代理商也經(jīng)常需要簽訂對外貿(mào)易代理合同。由于雙方不了解對外代理合同的內(nèi)容，往往容易發(fā)生糾紛。那么什么是對外代理貿(mào)易合同?對外貿(mào)易代理合同的內(nèi)容是什么?下面由律霸為你解答。

一、對外貿(mào)易代理合同的定義

對外貿(mào)易代理合同指出口企業(yè)與國外代理商就貿(mào)易交往中雙方的共同目標、權利、義務和業(yè)務關系、法律關系等進行磋商而達成的書面協(xié)議。外貿(mào)代理協(xié)議在國際貿(mào)易活動中，出口企業(yè)與外商進行商品交易、經(jīng)濟合作，在協(xié)商一致的基礎上，最后都需要簽訂協(xié)議書或合同。

二、對外貿(mào)易代理合同的內(nèi)容

外貿(mào)代理協(xié)議的格式與其他商務協(xié)議書相同，一般由標題、正文和簽署構成。要求條款清楚，項目齊全，法律關系及責任規(guī)定明晰。

除此之外，外貿(mào)代理協(xié)議還應著重注意以下兩點：

1、代理的權限及義務。代理商的權限，或限于為委托人尋找買主、中介交易，或代委托人締約以及規(guī)定是否授予獨家代理商和約定商品的專營權。

2、代理傭金。由于代理雙方是委托關系，代理方不擁有貨物的所有權、不承擔風險，因而由委托人向代理方支付傭金。在代理協(xié)議中，除明確規(guī)定傭金率外，還規(guī)定傭金的計算基礎和支付方法。傭金的計算基礎可按發(fā)票總值，也可按FOB值，一般按發(fā)票總值計算。支付方式可以逐步結算，逐筆支付，也可以定期結算，累計總付。

三、對外貿(mào)易代理合同的文體結構與寫作

外貿(mào)代理協(xié)議由標題、正文和尾部三項內(nèi)容組合而成：

1、標題?？筛鶕?jù)協(xié)議內(nèi)容分別寫為：“總代理協(xié)議”、“獨家代理協(xié)議”、“一般代理協(xié)議”。

2、正文。由引文和條款兩部分組成：

（1）引文：其主要內(nèi)容是說明訂約雙方的名稱及其簡稱，并寫明訂約目的。

（2）條款。代理協(xié)議的主要條款是：代理銷售商品的名稱、代理銷售地區(qū)、代理期限，代理銷售商品的價格和付款方式，代理傭金等。

3、尾部：代理協(xié)議的尾部主要是用于訂約雙方簽章和寫明簽約日期。

四、對外貿(mào)易代理合同范文

對外貿(mào)易代理合同

本協(xié)議于：XX年XX月XX日在XX簽訂，協(xié)議雙方為：

名稱：：___________________________________________

地址：：___________________________________________

(下稱甲方)

名稱：：___________________________________________

地址：：___________________________________________

(下稱乙方)

雙方一致同意按下列條款簽訂本協(xié)議。

第1條　定義

1、產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指由甲方制造并以其商標銷售的(產(chǎn)品名稱)和隨時經(jīng)雙方以書面同意的其他商品。

2、地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”;系指：_______________國_______________。

3、商標：本協(xié)議中所稱“商標”’系指_______________(商標全稱)

第2條　委任及法律關系。

1、委任：在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方委任乙方作為其代理;以便在“地區(qū)”獲致“產(chǎn)品”的訂單。乙方愿意接受并承擔此項委托。

2、法律關系：本協(xié)議給予乙方的權利和權力只限于給予一般代理的權利和權力，本協(xié)議不產(chǎn)生其他任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其他任何協(xié)議約束的任何權利，特別是，本協(xié)議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

3、指示：.乙方應嚴格遵守甲方隨時發(fā)來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務和責任，乙方應設法保護甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條　甲方的責任

1、廣告資料“：甲方應按實際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

2、支持推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷;甲方不主動向乙方代理“地區(qū)”的其他客戶發(fā)盤。3.3轉介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯(lián)系。

3、價格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。

4、優(yōu)惠條款：.甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。今后如甲方向“地區(qū)”其他客戶銷售“產(chǎn)品”而提供比本協(xié)議更有利的條件時，甲方應立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項更有利的條件。

5、保證：甲方擔保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產(chǎn)品”如經(jīng)證實在出售時質量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產(chǎn)品”在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確的使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其他保證。

第4條　乙方的責任

1、推銷：乙方應積極促進“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務順利開展和擴大。

2、禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應制造、購買、獲取訂單、或協(xié)助推銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的其他國家商品，或將本協(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉銷其他國家和地區(qū)。

3、最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應不少于_______________元。以后每十二個月遞增15%.

4、費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應承擔在“地區(qū)”推銷和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費用，例如，電報費、差旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

5、“產(chǎn)品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，’乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一般條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應立即轉給甲方以便予以確認或拒絕。

6、督促履約：乙方應督促客戶嚴格按照銷售確認書或合同的各項條款履約，例如及時開立信用證等。

7、市場情況報道：乙方應負責每月(或每季)向甲方提供書面的有關“產(chǎn)品”的市場報道，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應及時以電報通知甲方。

第5條傭金

1、傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方獲得并經(jīng)甲方確認的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價付給乙方_______________%傭金。為了結算方便，傭金每月(季)匯付一次。如有退貨，乙方應將有關傭金退還甲方。

2、計算基礎：上述“發(fā)票凈售價”、系指甲方井出的“產(chǎn)品”發(fā)票上的總金額(或毛售價)減去下列費用后的金額，但以這些費用已經(jīng)包括在毛售價之內(nèi)者為限：

(1)關稅及貨物稅。

(2)包裝費、運費和保險費。

(3)商業(yè)折扣和數(shù)量折扣。

（4)退貨的貨款。

(5)延期付款利息。

(6)乙方傭金。

3、甲方直接成交的業(yè)務：凡乙方“地區(qū)”的客戶，雖已了解甲乙雙方的貿(mào)易關系，或經(jīng)甲方轉介與乙方，但仍堅持與甲方直接交易，則甲方有權與之成交，保留%傭金與乙方，并將此項交易作為本協(xié)議第4.3款最低銷售額的一部分。

如乙方“地區(qū)”的客戶在中國訪問期間(包括參加在中國舉辦的各種交易會)與甲方達成“產(chǎn)品”的交易，目的港為乙方代理“地區(qū)”者，甲方有權接受其訂單，但不為乙方保留傭金，亦不計入上述最低銷售額。

4、超額傭金：如乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)積極推銷“產(chǎn)品”并超額完成年度最低銷售額(按實際出運金額計算)，甲方對超額部分除支付規(guī)定的傭金外.應另付乙方獎勵傭金：

(1)超額50%時，獎勵傭金為_______________%

(2)超額100%及以上時，獎勵傭金為_______________%。獎勵傭金在年度終了由甲方結算后一次匯付乙方。

第6條協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期為_______________年，期滿自動失效。如雙方同意延續(xù)本協(xié)議，任何一方應在期滿_______________天前用書面通知對方以便相互確認。

第7條協(xié)議的終止

1、終止：協(xié)議雙方應認真負責地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，-每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

(1)如一方未能履行本協(xié)議的任何一項義務，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后_______________天內(nèi)又未能加以糾正;

(2)如果一方自動或被迫中請宣告破產(chǎn)，自動或被迫申請改組、清理、解散;

(3)如發(fā)生違反本協(xié)議第8條有關商標使用或注冊的情況;

(4)如發(fā)生本協(xié)議第9條不可抗力事由，一方在超過天期限后仍無法履行其義務時。

2、終止的影響：本協(xié)議的終止并不解除雙方按照本協(xié)議規(guī)定業(yè)已產(chǎn)生但未了結的任何債務。凡在協(xié)議終止前由于一方違約致使另一方遭受的損失，另一方仍有權提出索賠，不應受終止本協(xié)議的影響。

乙方特此聲明：由于終止本協(xié)議而引起的損害，乙方放棄要求補償或索賠，但終止本協(xié)議前甲方應付乙方的應得傭金仍應照付。

第8條商標

甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方產(chǎn)權，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應隨即停止并取消。

關于上述權利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔由此而產(chǎn)生的任何責任。.

第9條不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或間接地造成任何遲延或無法履行本協(xié)議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求。此類事由包括：水災、火災、風災、地震、海嘯、雷擊、疫病、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運、扣押、戰(zhàn)爭威脅、制裁、騷動、電力控制、禁止進口或出口及其他非當事人所能控制的類似原因，或雙方同意的其他特殊原因。

有關一方應在事故發(fā)生后_______________天內(nèi)以書面通知另一方，并提供當?shù)赜嘘P機構的證明文件，證明不可抗力事故的存在。

第10條仲裁

凡有關協(xié)議或執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，雙方同意提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。任何一方不得再以訴訟或其他方式向法院或其他機構申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔，仲裁裁決另有規(guī)定者按照規(guī)定辦理。

第11條轉讓

本協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權利和義務轉讓給第三者。任何轉讓，未經(jīng)另一方的書面明確同意，均屬無效。

第12條協(xié)議生效及其他

1、生效日期：本協(xié)議自雙方簽字之日起立即生效。

2、未盡事宜：本協(xié)議如有未盡事宜須加補充或修改時，應以書面提出并經(jīng)雙方正式授權的代表簽署后方能生效。

3、標題：本協(xié)議各項條款的標題僅為方便而設，不應限制或影響協(xié)議中任何條款的實質。

4、全部協(xié)議：本協(xié)議系雙方關于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解。除本協(xié)議有明文規(guī)定外，以前其他有關本協(xié)議主題的任何條件、聲明或保證，不論是以書面或口頭提出的，對雙方都無約束力。

5、正式文本：本協(xié)議及附件以中文和英文繕就，每種文本有二正二副，簽署后雙方各執(zhí)正副本各一份，兩種文本具有同等法律效力。

6、政府貿(mào)易：本協(xié)議不適用于雙方政府之間的貿(mào)易或甲方與乙方政府之達成的交易，亦不適用于易貨貿(mào)易或投標交易。

甲方：(簽章)_______________ 乙方：(簽章)_______________

××××年××月××日

小編在上文為您詳細的介紹了對外貿(mào)易代理合同的的內(nèi)容的相關知識，通過上文的介紹大家都已經(jīng)了解到，對外貿(mào)易代理合同指出口企業(yè)與國外代理商就相關事項進行磋商而達成的書面協(xié)議。上文主要介紹了對外貿(mào)易代理合同的定義、格式與內(nèi)容、文體結構與寫作、范文。更多相關知識您可以咨詢律霸寧夏律師。

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