產(chǎn)品代理是企業(yè)為了快速、有效擴(kuò)大銷售規(guī)模而采取的一種營銷模式，各級代理商負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品銷售，代理商的經(jīng)濟(jì)收入主要根據(jù)產(chǎn)品銷量來確定，在具體實(shí)際中，有些代理商往往會擔(dān)憂自己花費(fèi)巨大精力為企業(yè)打開市場后，如果被取消代理權(quán)那就得不償失了，那么，產(chǎn)品代理合同一般幾年一簽?zāi)?

一、產(chǎn)品代理合同的含義

產(chǎn)品代理合同是指代理人為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理，對價格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理與委托人簽訂的合同。

二、產(chǎn)品代理與其他類代理的區(qū)別

1、產(chǎn)品代理與經(jīng)銷的區(qū)別

從法律上來講，銷售代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托代理的關(guān)系。銷售代理人在代理權(quán)限內(nèi)替委托人銷售商品，其所有權(quán)不屬于代理商，因此銷售收入歸委托人所有。而代理商只領(lǐng)取傭金。而經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系從法律上來看是買斷關(guān)系，經(jīng)銷商的收入不是傭金，而是商品銷售價格減去購入價格后的銷售收入。因此，銷售代理與經(jīng)銷從理論上來講有如下三點(diǎn)區(qū)別：經(jīng)銷的雙方是買賣關(guān)系，銷售代理的雙方是一種委托一代理關(guān)系;經(jīng)銷商以自己的名義從事銷售，而銷售代理商以委托人的名義從事銷售，簽訂銷售合同;經(jīng)銷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。

2、產(chǎn)品代理與經(jīng)紀(jì)的區(qū)別

經(jīng)紀(jì)關(guān)系是指：中間商提供訂約機(jī)會，并協(xié)助合同的簽訂，雙方成交后。交易雙方付給中間商傭金為報酬，經(jīng)紀(jì)與代理有如下幾點(diǎn)區(qū)別：服務(wù)對象不同。經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象極為廣泛，而銷售代理商只為一個或幾個委托方進(jìn)行與銷售有關(guān)的服務(wù)。行為的名義不同，經(jīng)紀(jì)人雖為委托人進(jìn)行買賣交易活動，但都以自己的名義進(jìn)行，其法律效果歸于經(jīng)紀(jì)人身上。享有的權(quán)利不同。由于經(jīng)紀(jì)人只是以自己的名義替交易雙方媒介，他不具體代表任何一方，即經(jīng)紀(jì)人一般沒有代為訂約的權(quán)力。銷售代理人是以被代理人的名義行事，一般是締約代理商，擁有代替被代理人訂合同的權(quán)力。服務(wù)的范圍不同。銷售代理商服務(wù)的范圍僅限于銷售代理及與銷售代理有關(guān)的一些服務(wù)，如貨運(yùn)、倉儲、報關(guān)等。而經(jīng)紀(jì)人服務(wù)范圍則比較廣泛。與委托人的關(guān)系的持續(xù)性不同，它有固定的經(jīng)營場所，有獨(dú)立的關(guān)系，它與被代理方的關(guān)系是長久的、持續(xù)性。經(jīng)紀(jì)人則于特定市場，為一般商號臨時為一定商號作媒介，經(jīng)紀(jì)人與委托方的關(guān)系較為短暫。

3、產(chǎn)品代理與代銷的區(qū)別

代銷，是指廠商委托中間商，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負(fù)責(zé)，中間商只取傭金報酬，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。代銷商與銷售代理商一樣，也不擁有對產(chǎn)品的所有權(quán)，只有代表委托人銷售商品的權(quán)力，因此也只能領(lǐng)取傭金。代理與代銷的區(qū)別較為明顯：從理論上講，銷售代理是直接代理，而代銷是間接代理。從實(shí)務(wù)上講，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品;銷售代理中，代理商以委托方的名義售賣產(chǎn)品。銷售代理關(guān)系一般較為持久，大多有明確細(xì)致的代理合同，代銷關(guān)系較為短暫，代銷合同甚為粗略。　銷售代理商一般是批發(fā)商，而代銷商一般是零售商。

三、產(chǎn)品代理合同的期限

產(chǎn)品代理合同的期限法律并無明確規(guī)定，可以由委托方和代理方協(xié)商確定，按照目前市場慣例，一般情況都是一年一簽，期滿雙方無異議可續(xù)簽。

綜上所述，關(guān)于產(chǎn)品代理合同一般幾年一簽的問題，由于產(chǎn)品代理與經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)和代銷有著較大區(qū)別，在這種營銷模式下，委托方將產(chǎn)品的地區(qū)銷售權(quán)全部授予給了代理方，因此，為了防范和控制風(fēng)險，代理合同一般一年簽一次，不過，如果雙方合作良好，到期后可續(xù)約。

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