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你要做一個(gè)東西時(shí)，第一反應(yīng)是融錢，需要找投資人，找到合適的投資人之后，出現(xiàn)種種原因，入股投資人入股后想轍資。那么入股投資人入股后想轍資該如何辦?入股投資人入股后想轍資的談判技巧的有哪些?下面為大家介紹一下。

入股投資人轍資后的談判技巧

1、融資架構(gòu)問題

融資是融美元還是人民幣?以境內(nèi)架構(gòu)還是境外架構(gòu)為好?公司在早期融資時(shí)就需要考慮這個(gè)問題。并且公司要有方向，公司將來上市適合在國內(nèi)還是國外?如果在國內(nèi)上市則搭境內(nèi)架構(gòu)，最好接受人民幣融資，如果是境外上市，則應(yīng)該搭境外架構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到目前為止在中國上市還是比較困難(盡管證監(jiān)會(huì)最新的表態(tài)不盈利也可以在國內(nèi)上市，但實(shí)際落地還需要時(shí)間);大多在境外上市，所以適合搭建境外融資的架構(gòu)。例如百度、騰訊、360、58同城、唯品會(huì)都搭建境外架構(gòu)。一些生產(chǎn)制造型企業(yè)，短期內(nèi)收入和利潤比較好的企業(yè)，在國內(nèi)上市比較好，市盈率高。

2、估值問題

經(jīng)常有人在估值上有誤區(qū)：比如投資人說企業(yè)估值1億，投資人投資3千萬，占30%的股份，這是不對(duì)的。這個(gè)概念混淆了投前還是投后的估值。投資者說估值1個(gè)億指投資后的估值，那么投資前對(duì)公司的估值只有7千萬。如果是單講估值應(yīng)該指投前估值1億，投資者實(shí)際所占的股份是1.3億中的3千萬，也就是23%的股份。

3、獨(dú)家談判期

一般企業(yè)融資時(shí)都會(huì)接觸不同的投資人，可能會(huì)有幾家給Term Sheet，每家都進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。投資人怕你在幾個(gè)投資人之間來回中抬價(jià)，所以約定獨(dú)家談判期，獨(dú)家期內(nèi)只能和他談。這種情況比較常見，可以接受，但是獨(dú)家談判期的時(shí)間不宜過長，如果太長，最佳投資的時(shí)機(jī)點(diǎn)可能在獨(dú)家談判期錯(cuò)過。

4、Term Sheet的效力

大家知道，Term Sheet一般都是沒有法律效力的，但不出意外的話，一般都會(huì)得到遵守，并且成為后面正式協(xié)議的基礎(chǔ)。所以Term Sheet還是要給予足夠的重視，自己這邊能想到的需要體現(xiàn)到正式協(xié)議的，盡量在Term Sheet中要體現(xiàn)。

5、對(duì)賭，或者叫估值調(diào)整

大部分接受過投資的公司都面對(duì)過這個(gè)條款，很常見，企業(yè)想完全不賭有比較大難度。投資人提這個(gè)要求也有一定道理，因?yàn)樗麑?duì)你公司估值的基礎(chǔ)是你講的故事——商業(yè)計(jì)劃;你的商業(yè)計(jì)劃中，估算有未來可能的盈利、用戶數(shù)、上市的時(shí)間等。達(dá)到這些指標(biāo)，你公司就值這么多錢;如果達(dá)不到，當(dāng)然就不值這么多錢，投資人就要對(duì)估值金額進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)賭的條件可能是賭業(yè)績(如凈利潤)，也可能是賭哪一年必須上市，或者賭后續(xù)融資的估值，如一年之后融資時(shí)估值達(dá)到多少。對(duì)賭的結(jié)果，一是賭股份，一是賭錢。前者是投的錢不變，但是投資者所占的股份要增加;后者是投資者的股份不變，但是投資人要求連本帶利退回錢。

怎樣的賭法需要具體談，但是有一點(diǎn)提醒大家，還在創(chuàng)始階段的企業(yè)創(chuàng)始人千萬要避免賭錢。根據(jù)中國的法律判例，股東和公司對(duì)賭無效，股東間對(duì)賭有效。如果達(dá)不到目標(biāo)，只能有股東去承擔(dān)還錢的責(zé)任。融錢的時(shí)候是給了公司，創(chuàng)始股東個(gè)人并沒有落著;而賠錢的時(shí)候卻要?jiǎng)?chuàng)始人承擔(dān)，要從自己的口袋中掏錢還給投資人，可能因此背上幾百萬、幾千萬甚至上億的債務(wù)。公司沒有做起來，自己反而欠投資人一屁股債，這對(duì)本來就苦逼的創(chuàng)業(yè)者來講是個(gè)不可承受的負(fù)擔(dān)。

6、陳述與保證條款

投資人要求公司的陳述的所有內(nèi)容是真實(shí)、完整的，沒有隱瞞。如果有一天發(fā)現(xiàn)陳述是假的，不完整的，導(dǎo)致公司利益受損，投資人利益受損，投資人會(huì)要求你賠錢，承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

7、綁定創(chuàng)始人

投資人投錢給你，很重要的原因是看中了你拉車，所以他會(huì)用很多要求來綁定你，讓你不能中途跑了、不能自己另造一部新車。由此延伸出競業(yè)禁止協(xié)議、不離職條款、不能賣股份條款等，這類條款符合基本原則一，屬于誠信的問題，合理的要求是應(yīng)該答應(yīng)的。但是可以就競業(yè)限制的范圍、不離職的年限等與投資人進(jìn)行談判。

8、公司經(jīng)營瑕疵的處理

公司經(jīng)營早期不太可能完全規(guī)范，總會(huì)有些問題，如員工社保沒有繳足、欠稅、經(jīng)營收入兩本帳問題;甚至經(jīng)營地址與注冊(cè)地址不一樣也是問題。投資人進(jìn)來之前這些都是小問題。但投資人要進(jìn)來，就指著你公司將來能上市，就會(huì)按照未來要上市的標(biāo)準(zhǔn)來要求你，這些就當(dāng)做“問題”來對(duì)待。投資人會(huì)要求原始股東承諾，如果將來某一天因?yàn)檫@些問題造成公司、投資人利益受損，原始股東要承擔(dān)責(zé)任，給予相應(yīng)賠償。

9、業(yè)務(wù)合作與資源導(dǎo)入

我們選擇投資人不僅是投資者能給公司錢，還有投資人的人脈資源、業(yè)務(wù)資源、用戶資源。比如阿里、騰訊、百度，如果愿意傾斜，都能給你倒用戶、倒流量。這些可以和投資者談判，雖然不會(huì)寫在投資協(xié)議，但可以單獨(dú)地業(yè)務(wù)合作協(xié)議，同時(shí)簽署。

以上就是有關(guān)于入股投資人入股后想轍資的談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助了解?？偠灾谡彝顿Y人時(shí)要想一想你愿不愿意跟這個(gè)人聊，愿不愿跟他溝通，然后溝通時(shí)是不是很順暢，這是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。尋找投資人不僅只是錢，還有投資人的各種資源。更多相關(guān)知識(shí)您可以咨詢律霸濰坊律師。

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