1眾籌融資模式的含義

眾籌融資模式，又譯為大眾集資、眾募或眾融，是眾包商業(yè)模式的變體，意為創(chuàng)意者或小微企業(yè)等項(xiàng)目發(fā)起人(籌資人)在通過中介結(jié)構(gòu)(眾籌平臺)身份審核后，在眾籌平臺的網(wǎng)站上建立屬于自己的頁面，用來向公眾(出資人)介紹項(xiàng)目情況，并向公眾募集小額資金或?qū)で笃渌镔|(zhì)支持。

作為商業(yè)模式，眾籌模式完全符合企業(yè)價值創(chuàng)造的核心邏輯，即價值發(fā)現(xiàn)(籌資人和出資人的投融資需求)、價值匹配(與商業(yè)伙伴的合作)、價值獲取(與籌資人分成獲利)。對企業(yè)界來說，提供了一種全新的商業(yè)思維邏輯，促進(jìn)商業(yè)模式的創(chuàng)新和實(shí)踐。

2眾籌融資模式的起源與發(fā)展

眾籌作為一種商業(yè)模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。近幾年，該模式在歐美國家迎來了黃金上升期，發(fā)展速度不斷加快，在歐美以外的國家和地區(qū)也迅速傳播開來。截至2012年底，全球眾籌平臺已超過700個。眾籌模式將會成為項(xiàng)目融資的主要方式。

從國內(nèi)的情況看，2011年開始陸續(xù)出現(xiàn)了類似的眾籌平臺。目前，無論是國外還是國內(nèi)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資都是眾籌商業(yè)平臺起步的主要內(nèi)容。作為美國眾籌平臺的第一巨頭的Kickstarter，目前仍是以音樂、電影、漫畫等與文藝相關(guān)的項(xiàng)目為主。

3眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建

眾籌從某種意義而言，是一種Web3.0，它使社交網(wǎng)絡(luò)與“多數(shù)人資助少數(shù)人”的募資方式交叉相遇，通過P2P或P2B平臺的協(xié)議機(jī)制來使不同個體之間融資籌款成為可能。構(gòu)建眾籌商業(yè)模式要有項(xiàng)目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺)這三個有機(jī)組成部分。

(一)項(xiàng)目發(fā)起人(籌資人)

項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動。項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

(二)公眾(出資人)

公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。

(三)中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺)

中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。多重身份的特征決定了：

①眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持

②確保項(xiàng)目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求

③在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開

④當(dāng)項(xiàng)目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人

4眾籌融資模式的價值邏輯

眾籌融資模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個層面：即價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取。

(一)價值發(fā)現(xiàn)

通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價值存在，確定價值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(二)價值匹配

眾籌平臺的主要功能包括項(xiàng)目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進(jìn)入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

眾籌平臺常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因此，為取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。

(三)價值獲取

制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

價值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色。其二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。

5眾籌融資模式的優(yōu)勢

(一)可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)

(二)可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離

一般來說，中小企業(yè)的眾籌融資模式主要分為三種模式，一種是項(xiàng)目發(fā)起人也就是所謂的籌資人、以及出資人和眾籌的平臺所組成的構(gòu)成的這種模式。如果您還有什么疑惑，律霸網(wǎng)也提供律師在線咨詢服務(wù)，歡迎您進(jìn)行法律咨詢。