一、利用信息優(yōu)勢砍價(jià)

二手房比新房的優(yōu)勢最大的一點(diǎn)來自信息均衡，不像新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售最低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠。

換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，商品性二手房價(jià)格最合理的區(qū)間在周邊新房價(jià)格最高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

走出這個(gè)范圍，您就應(yīng)該借助于其他方法談個(gè)理想的價(jià)位。

二、找出賣方弱點(diǎn)

購房者大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。

對于二手房，裝修投入是個(gè)沉落成本，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)。

買賣雙方的身份在談價(jià)時(shí)也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發(fā)商那樣吃價(jià)，現(xiàn)在的二手房價(jià)大約都翻了一番，所以通過表情與達(dá)意，有時(shí)可以談落一些價(jià)格。

三、用市場性原因反駁賣方價(jià)格、理由

出賣方提出的售出價(jià)大約會說到：地段優(yōu)勢、出租價(jià)格或已經(jīng)帶租約、同類地段新房與二手房較大的價(jià)差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

①說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，相?dāng)證明了賣方將升值回報(bào)全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個(gè)相關(guān)的回報(bào);

②如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，最大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租;

③對于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào);

④購買時(shí)間上，現(xiàn)在有些地段市政發(fā)生的革命性變化，導(dǎo)致二手房出賣人會喊出較高價(jià)格，并打出可賣可不賣的姿態(tài)，你應(yīng)著眼于你買二手房，一是手頭緊，但確實(shí)需要買房，再加上買了后也對市場價(jià)格回調(diào)有所擔(dān)心，因而在買入時(shí)適當(dāng)考慮一下這一情形。

四、出價(jià)方式談判技巧

許多二手房價(jià)格是以包價(jià)出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由對方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價(jià)，而事實(shí)上售價(jià)里含有辦證過戶等手續(xù)費(fèi)用在內(nèi)并略有上浮。

應(yīng)對方法是先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價(jià)格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。

合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用不要計(jì)入到買賣價(jià)中，這個(gè)應(yīng)該是房東自主完成的事項(xiàng)。

五、對于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障;

同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價(jià)。