原本是傳統(tǒng)樓市的銷售旺季“銀十”蒙上了一層灰色。

同時，多個城市進行執(zhí)法查處虛假信息、中介炒房行為等，

更是讓整個房地產(chǎn)行業(yè)人心惶惶。

因此樓市稍有轉(zhuǎn)淡，部分地區(qū)的樓價有些回落，

一般買家心理普遍是買漲不買跌的，

所以，樓價調(diào)整期內(nèi)，買家普遍觀望心態(tài)，或推遲入市腳步。

又加上年底淡季，

二手樓成交量自然下降了。

不過，需求迫切的剛需舊客入市意愿仍較強。

那么在大多數(shù)購房者持觀望的態(tài)度下，急切要購房的剛需族又該怎么在淡季入手二手房不吃虧還能占點便宜呢?小編這就給你支支招：

出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢、出租價格或已經(jīng)帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

1.說到地段，你可以就其出價翻了一番來回擊，相當證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應該留有余地，讓二手房東也有個相關的回報;

2.如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租;

3.對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào);

4.購買時間上，現(xiàn)在有些地段市政發(fā)生的革命性變化，導致二手房出賣人會喊出較高價格，并打出可賣可不賣的姿態(tài)，你應著眼于你買二手房，一是手頭緊，但確實需要買房，再加上買了后也對市場價格回調(diào)有所擔心，因而在買入時適當考慮一下這一情形。

第四招：出價方式談判技巧

現(xiàn)在很多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，就是雙證及過戶費由賣家出。購房者只要承擔二手房的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續(xù)費用在內(nèi)并略有上浮。那該如何應對呢?可以先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，就可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由購房者自己承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格，這樣可以避免賣家通過靠代辦過戶來提高房子的價格。

還有一點要注意一下：合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用，不要計入到買賣價中，這個應該是賣家自主完成的事項。

第五招：對于非完全性商品房的附加談判技巧

什么是非完全性商品房?

非完全性商品房就是不以作為商品為目的房子，福利性保障房多屬于非商品房:像廉租房還有經(jīng)濟適用房都屬于非商品房。

入手非完全性商品房二手房的時候，還要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障;同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價。