在進(jìn)行估價拍賣時，確定拍賣的保留價，是整個拍賣過程中一個很重要的環(huán)節(jié)，它往往關(guān)系到拍賣的成功與否，這里就涉及如何確定拍賣保留價的問題。

(一)評估價、拍賣保留價和起拍價的關(guān)系。確定拍賣保留價，應(yīng)先明確評估價、拍賣保留價和起拍價的含意和相互關(guān)系?！杜馁u法》第二十八條規(guī)定："拍賣國有資產(chǎn)，依照法律或者按照國務(wù)院規(guī)定需要評估的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法設(shè)立的評估機(jī)構(gòu)評估，并根據(jù)評估結(jié)果確定拍賣標(biāo)的保留價"。這確定了評估價在制定拍賣保留價時的法律地位。《拍賣法》第五十條規(guī)定："拍賣標(biāo)的無保留價的，拍賣師應(yīng)當(dāng)在拍賣前予以說明"。"拍賣標(biāo)的有保留價的，競買人的最高應(yīng)價未達(dá)到保留價時，該應(yīng)價不發(fā)生效力，拍賣師應(yīng)當(dāng)停止拍賣標(biāo)的的拍賣。"這表明拍賣保留價，是指委托人確定的拍賣標(biāo)的最低價。起拍價是為了提高拍賣標(biāo)的成交率，根據(jù)拍賣保留價而制定的參考價，在拍賣開始時要公布。這三者的關(guān)系是，評估價是基礎(chǔ)，保留價是權(quán)益，起拍價是手段。在委托拍賣時，應(yīng)合理地確定它們之間的相互關(guān)系。實踐中，評估價、保留價、起拍價和成交價之間是相關(guān)相成的。

(二)評估價不宜作為保留價。委托方總期望自己的資產(chǎn)能賣個好價，但實際運(yùn)作過程中，單純地將拍賣資產(chǎn)以評估價或下調(diào)一定幅度作為交易底價是缺乏可操作性。從理論上講，評估價是按法定或公允的標(biāo)準(zhǔn)和程序?qū)Y產(chǎn)估算的價值。由于其評估方法自身的制約，及同一資產(chǎn)出于不同的評估目的，產(chǎn)生評估結(jié)果是有相當(dāng)大的差距的，如采用重置價格法與采用清算價格法產(chǎn)生的評估結(jié)果就完全不同。同時，評估價不可能準(zhǔn)確反映資產(chǎn)的供求關(guān)系，也就不可能準(zhǔn)確反映市場對資產(chǎn)的接受價格，即使能準(zhǔn)確反映市場價格，也是一個靜態(tài)的，時點的價格，而評估到交易有一個過程，市場又瞬息萬變。同時評估價也不可能體現(xiàn)交易本身的各種具體情況，特別是用重置價格法評估的資產(chǎn)，往往是高于接收方的心理預(yù)期。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境，供求關(guān)系影響，當(dāng)前絕大多數(shù)資產(chǎn)的成交價遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離評估價。對此，以評估價或下調(diào)一定幅度作為拍賣保留價，往往不能成交，評估價不宜簡單地作為拍賣保留價。

(三)拍賣保留價與成交價沒有必然的聯(lián)系。有許多委托人存在一種誤解，認(rèn)為保留價定得越高，成交價也就越高。其實，產(chǎn)權(quán)交易說到底是一個市場行為，產(chǎn)權(quán)的成交價如何，最終由市場來確定，由產(chǎn)權(quán)自身的價值和供求關(guān)系確定。影響成交價因素，是資產(chǎn)的質(zhì)量如何、是否適合市場的需求，是意向購買人多少、出讓時機(jī)、市場大環(huán)境如何等等，而非拍賣保留價定得高低，而且大多保留價是保密的，客戶并不知曉，故拍賣保留價高低與成交價并沒有必然的聯(lián)系。但是，確定合理的拍賣保留價可以大大提高交易的成交率。