本公司于2007年10月30日接受某中央直屬企業(yè)下屬分公司委托，拍賣已離線的成套厚板精軋初軋大電機(jī)設(shè)備，委托保留價(jià)為480萬元。

接受委托后，本公司便派專人到現(xiàn)場對設(shè)備的現(xiàn)時(shí)狀況進(jìn)行察看，并開展了市場調(diào)研、詢價(jià)等工作。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，本次拍賣標(biāo)的的三個(gè)特點(diǎn)：1)直流電機(jī)市場從訂貨到交付需要1年時(shí)間，而且價(jià)格在2000萬元左右;2)本次的大電機(jī)一旦買受，用戶略作整修即可投入使用，而且整修的費(fèi)用加上運(yùn)費(fèi)估計(jì)也只在200萬元左右;3)許多廠家眼下需求性特別強(qiáng)。為此，我們制定策劃方案，將招商重點(diǎn)放在長三角地區(qū)較有實(shí)力的相關(guān)直接用戶廠家。之后組織了包括江浙滬兩省一市的十九家有參與競拍意向的客戶到標(biāo)的物現(xiàn)場進(jìn)行了看樣，結(jié)果其中的11檔競買人在看樣結(jié)束后均表現(xiàn)出了濃厚的購買意向，隨即到本公司辦理了競拍登記手續(xù)。

11月12日下午2點(diǎn)，該套設(shè)備的拍賣會在本公司一樓拍賣大廳舉行。由于事前準(zhǔn)備工作相當(dāng)充分，在完全摸準(zhǔn)了市場行情和競買人心理的基礎(chǔ)上，拍賣師大膽的以800萬元起拍，并宣布加價(jià)幅度為20萬元!拍賣師話音未落，臺下競拍號牌便此起彼落，拍賣師的報(bào)價(jià)亦隨之不斷創(chuàng)出新高。當(dāng)競價(jià)至1000萬元后，僅剩15號和18號兩家競買人在繼續(xù)較量,競價(jià)至1200萬元后舉牌速度明顯趨緩，但雙方仍處于膠著狀態(tài)。此時(shí)場內(nèi)掌聲不斷，氣氛熱烈，拍賣師又適時(shí)地將加價(jià)幅度調(diào)整為10萬元，希望競買人能冷靜并且理性的舉牌競價(jià)。但15號和18號競買人仍各懷志在必得心態(tài)，緊咬不放，甚至自行報(bào)價(jià)，或加10萬或加15萬，致使價(jià)位一路飚升。拍賣師再次將加價(jià)幅度調(diào)整為5萬元，并多次在將要落槌時(shí)，都發(fā)生了戲劇性的變化，15號和18號的競爭真正達(dá)到了白熱化程度，已然不顧5萬元的加價(jià)幅度而先后喊出“再加8萬”!“再加10萬”!場內(nèi)頓時(shí)懸念迭起，無人知曉究竟會花落誰家。在經(jīng)過近百輪激烈角逐后才顯山露水，最終由18號競買人無錫市某公司成功競得該標(biāo)的，成交價(jià)為1588萬元人民幣，高出保留價(jià)1108萬元!這就是市場經(jīng)濟(jì)，非人力可以駕馭。這樣的成交價(jià)雖然出乎我們意料之外，但細(xì)想之下，該價(jià)格和新的大電機(jī)設(shè)備還有一定的價(jià)格空間。最重要的是，三個(gè)舉牌頻率最高的競買人和買受人沒有超出我們招商設(shè)計(jì)的重點(diǎn)范圍?？梢赃@么說，這次的成功源于我們之前精密的策劃方案。

這次拍賣是按照國務(wù)院辦公廳《關(guān)于公物處理實(shí)行公開拍賣的通知》精神和程序嚴(yán)謹(jǐn)操作的，將公開拍賣制度在確保國有資產(chǎn)保值增值的作用發(fā)揮的淋漓盡致。