一、和征收方談補償時，需要注意些什么?

其一，知己知彼，百戰(zhàn)不殆

這是拆遷協(xié)商談判前的準備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當前拆遷補償的標準和水平，再結(jié)合自身情況確定自己的目標和底線。這主要是通過及時查閱相關(guān)公告、申請政府信息公開和適當了解周邊類似房地產(chǎn)的市場價格等行動來實現(xiàn)。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時做到心中有數(shù)，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子?他們有沒有權(quán)限?又有著怎樣的背景?做好了這些充分的準備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應對了。

其二，少說多聽，不要輕易亮底

征收方第一次來上門談判，其實也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預期。這時候千萬不要“太直”，把自己內(nèi)心的真實報價直接透露給對方。因為一旦對方知道了你的底線，主動權(quán)就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補償條件時明確表態(tài)接受或不接受，注意為日后的談判留出余地;另一方面不要直接說出自己的心理價位，這樣可能會沒有了爭取更高補償?shù)目臻g。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發(fā)對方多說，在他發(fā)表意見的過程中分析和判斷對方的底線，捕捉有用信息，及時做好錄音記錄，從而調(diào)整自己的應對策略，掌握談判的主動權(quán)。

其三，跟有決定權(quán)的人談判

與對方談判有意義的前提是雙方對談判結(jié)果都有執(zhí)行權(quán)，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費了大量的口舌和精力跟對方談了半天，最后他來了句：這個我說了也不算、這個超出我決定的權(quán)限了，必須回去請示領(lǐng)導，此時你就會很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認一下，跟自己談判的人是不是有決定權(quán)和執(zhí)行權(quán)，以免對方在關(guān)鍵時刻以沒有權(quán)限為借口來推脫，浪費您寶貴的維權(quán)時間。實踐中，一些被征收人會根據(jù)情況主動提出與項目動遷工作的負責人、領(lǐng)導來直接談，這是富有智慧的做法。

其四，合理報價，不漫天要價

給自己定一個心理預期價是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實際，可能會導致直接談崩;要求過低，又擔心吃虧。所以報價不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標準是：首先，可以和周邊房地產(chǎn)市場價格對比，因為對被征收房屋價值的補償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場價格，這是有充分的法律依據(jù)的;其次，要考慮自己之后的生活質(zhì)量和居住條件，以不降低且略有提升為標準。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態(tài)，也往往無法實現(xiàn)。

不管征收方是行政單位還是普通的私人企業(yè)，被拆遷戶在和當事人談判的時候，有一個最關(guān)鍵的問題就是要了解拆遷政策才行，尤其是和政府部門談判的時候，不要覺得對方是國家單位，有問題也唯唯諾諾的不敢說出來，如果實在不懂得怎么談判的話要請律師。

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