1、假客現(xiàn)場

大家都能發(fā)現(xiàn)開發(fā)商會經(jīng)常在項(xiàng)目現(xiàn)場推出各式各樣的暖場活動(dòng)，吸引大量的人氣，但是這個(gè)人氣中包含買房意向的人群可能并不多。

還有一些置業(yè)顧問會在和購房者溝通時(shí)，催促購房者盡快下決定，理由是定的人太多了，過了這村就沒這店了。這些大多都是置業(yè)顧問的套路。

如果售樓處人流很多，并不一定表示這個(gè)樓盤非常受關(guān)注，購房者一定要懂得分辨其中真正的購房者，才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。

2、夸大價(jià)值

主要發(fā)生在期房項(xiàng)目中，置業(yè)顧問會夸大項(xiàng)目的情況，甚至虛構(gòu)樓盤的配套情況、綠化環(huán)境及小區(qū)規(guī)劃等等。

置業(yè)顧問的口頭承諾是不可靠，不具備法律約束的。如果購房者過分在意項(xiàng)目的配套等問題，就一定要把這些內(nèi)容寫進(jìn)合同。

3、避重就輕

一些置業(yè)顧問在回答購房者問題的時(shí)候避重就輕、揚(yáng)長避短，先“洗腦”后報(bào)價(jià)，讓購房者傾向購買。

這種情況多出現(xiàn)在配套設(shè)施較好的樓盤，但價(jià)格比周邊同類產(chǎn)品偏高。置業(yè)顧問會回避價(jià)格，先從產(chǎn)品質(zhì)量入手解說，經(jīng)過“洗腦”的購房者，會產(chǎn)生“物超所值”的錯(cuò)覺，高價(jià)銷售順理成章。

4、折扣底線

多數(shù)樓盤都有一個(gè)不公開的折扣底線。當(dāng)購房者因價(jià)格猶豫時(shí)，置業(yè)顧問會佯裝去說情，實(shí)際上，這個(gè)底線政策根本不需要特別申請。

在選房時(shí)，購房者有一個(gè)心理價(jià)格底線;若對樓盤的產(chǎn)品一般中意，且置業(yè)顧問給出的優(yōu)惠還是超出心理價(jià)位，一定要權(quán)衡再三或再去其他樓盤了解再做選擇。

5、擠壓銷售

這是樓盤銷售中開發(fā)商常用的策略。比如在推一棟小高層，故意提高邊套的價(jià)格來擠壓中間套的去量，中間套則用稍低的價(jià)格促成了整個(gè)樓盤的去化。

置業(yè)顧問會著重用“性價(jià)比較高”來美化擠壓銷售策略中難消化的套型，因此，購房者一定不要被迷惑，這些較便宜的套型并非真的便宜或者真的為你所需。

6、緊迫銷售

有些售樓處的置業(yè)顧問假用“爭房源”的手法給購房者造成緊迫感。一些樓盤則用特批優(yōu)惠和優(yōu)惠活動(dòng)提前終止來促使購房者盡快做決定。

即使自己喜歡的房源被別人買到，肯定還有會很多類似的房源在售，所以，在選房時(shí)完全不用著急，慢慢看，一定能找到合適房源。