由于外資企業(yè)對中國法律政策等環(huán)境的陌生，一個優(yōu)秀的法律顧問對外資企業(yè)的經(jīng)營運作較于國內(nèi)企業(yè)發(fā)揮著更大的作用。作為外資企業(yè)的法律顧問，概括而言，具備需要至少兩大方面的條件：一是扎實的法律業(yè)務(wù)能力;二是能與客戶進(jìn)行充分地溝通交流。作為多家外資企業(yè)的常年法律顧問，在平時的工作中積累了一些經(jīng)驗，在此想與大家共享與討論：

一、樹立品牌形象，提高自身知名度

首先律師事務(wù)所的對外宣傳和形象設(shè)計是相輔相成、不可分割的。為更好地開展法律顧問業(yè)務(wù)，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)在宣傳工作中有意識的突出此項業(yè)務(wù)對企事業(yè)單位乃至個人的重要性，并闡明本所在這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)水平。作為外資企業(yè)法律顧問，一份雙語的律師事務(wù)所簡介、律師服務(wù)方式等是必不可少的推薦資料。通常容易被忽視的一點是，其實律師辦好委托事務(wù)是最好的自我宣傳。在辦理委托事務(wù)的過程中，律師的工作作風(fēng)、執(zhí)業(yè)態(tài)度、業(yè)務(wù)水平都被委托人看在眼里，記在心里。在長期執(zhí)業(yè)的日積月累中，社會上便會逐漸形成對律師的評價，這種好或不好的評價將會直接影響到律師日后的業(yè)務(wù)發(fā)展。筆者現(xiàn)在擔(dān)任近二十家外資企業(yè)的常年法律顧問，其中百分之六十的法律顧問單位是依靠老客戶推薦而建立業(yè)務(wù)關(guān)系的。

二、辦好首件法律事務(wù)

為了能夠樹立良好的業(yè)務(wù)形象，得到聘方的重視，并能在顧問工作中有所作為，律師必須十分出色地完成聘方所交付的第一件任務(wù)。而想要辦好這第一件案子，最重要的就是選擇好辦理的內(nèi)容和角度。第一，可以建議聘方盡快解決客戶客觀存在的隱患型問題，給聘方留下積極上進(jìn)的良好印象。第二，只去做顧問律師目前力所能及的事情，以防弄巧成拙。在法律顧問工作的初始階段，為聘方解決幾個關(guān)鍵問題，不僅給自己增強了信心，還能獲得聘方的信任。這對于顧問律師開創(chuàng)顧問工作新局面不無裨益。

三、勤于聯(lián)系、加強溝通

要使顧問工作持續(xù)發(fā)揮作用，除了及時完成聘請人委托處理的事務(wù)外，還需平時加強與聘請人的聯(lián)系與溝通。平時注意了解客戶的行業(yè)。通曉客戶的術(shù)語、立場與策略，看出并分析客戶行業(yè)所面臨的特殊問題，預(yù)測與了解客戶的目標(biāo)與其輕重緩急，成為企業(yè)經(jīng)營過程中法律風(fēng)險防范的當(dāng)家人。

四、發(fā)掘潛在的法律事務(wù)

律師應(yīng)當(dāng)主動介入，發(fā)掘聘方潛在的法律事務(wù)，并及時提出律師意見，從而使律師作用得到最大程度的體現(xiàn)。發(fā)掘潛在的法律事務(wù)可以從以下幾個方面入手：第一，審查、清理合同;第二，幫助建立各項規(guī)章制度;第三，清理聘方債權(quán)債務(wù);第四，進(jìn)行法制宣傳教育;第五，提供法律、經(jīng)濟信息。顧問律師從事以上服務(wù)需要分門歸類，建立服務(wù)檔案，以便跟蹤服務(wù)，同時應(yīng)當(dāng)避免做虎頭蛇尾、淺嘗輒止的表面文章。此外，律師在發(fā)掘潛在法律事務(wù)的時候，還應(yīng)當(dāng)尊重聘請人本身的意見，而不應(yīng)擅作主張，專行獨斷，尤其涉及聘請人不愿公開的內(nèi)部事務(wù)，律師則應(yīng)當(dāng)主動回避。

五、顧問服務(wù)有形化

企業(yè)在日常經(jīng)營過程中，時不時會遇到一些法律上的問題，公司設(shè)立、清算破產(chǎn)、審查合同、勞工糾紛等等大小問題均會咨詢法律顧問。筆者認(rèn)為，企業(yè)與法律顧問之間，除非緊急事宜，應(yīng)盡量通過信函、傳真、或電子郵件的方式來溝通。如此一來，一年顧問合同期滿，雙方均可清楚知曉法律顧問的工作量有多大，企業(yè)一方有哪些問題是重復(fù)問的，有哪些問題是未徹底解決的，大量的問題到底出在哪些部門。然后有針對性地組織相關(guān)培訓(xùn)，集中處理或形成書面文件，會更有效率一些。另外，作為外資企業(yè)的常年法律顧問，每到年終都要及時向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層就本年度提供的法律服務(wù)寫一份年終工作報告。而這份年終工作報告，應(yīng)當(dāng)盡量具體翔實，而不是泛泛而談。這就需要我們在平時的工作中堅持寫工作日志，記錄工作內(nèi)容和時間。這樣的年終工作報告，才具有說服力。

六、使企業(yè)重要規(guī)章制度成為企業(yè)的“法律”

企業(yè)的章程，為企業(yè)的“憲法”，股東及高管人員均需遵守。而企業(yè)的規(guī)章制度，則是企業(yè)的“法律”，員工均需遵守。根據(jù)我國法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)的規(guī)章制度，必須符合三個要件，包括以民主程序制定，不違法以及向員工明確告知。如缺乏其中之一，往往不能被認(rèn)定對員工具有約束力。因此，如何才能使制度符合上述三要件，則是企業(yè)法律顧問需要解決的問題。

七、與所內(nèi)其他專業(yè)部門加強合作

法律調(diào)整的范圍十分廣泛。我們的客戶來自于各行各業(yè)，而我們不可能對所有行業(yè)以及相關(guān)法律業(yè)務(wù)都十分精通。所以，在我們無法確信能夠給客戶十分專業(yè)準(zhǔn)確的答復(fù)時，我們應(yīng)當(dāng)尋求和其他專業(yè)部門的合作。這樣，通過律所內(nèi)部團(tuán)隊的合作，不僅能夠給客戶提供十分專業(yè)的服務(wù)，而且能夠提升客戶對本律師事務(wù)所團(tuán)隊精神的認(rèn)可。比如有的客戶需要在中國投資建廠房，對于建筑方面的專業(yè)法律問題，我們會考慮與房地產(chǎn)部門合作。僅2006年一年，因涉及不同的專業(yè)，我們與七個部門進(jìn)行了不同程度的合作，獲得了客戶的贊譽。

八、了解外資企業(yè)特有文化

作為外資企業(yè)的法律顧問，經(jīng)常和企業(yè)的高級管理人員接觸，而這些高級管理人員大多是外國人，因此我們需要盡可能地用外國語言與他們進(jìn)行交流。在工作過程中，我也深深地感到語言的學(xué)習(xí)是一個漸近的過程，從開始的簡單對話到深入地探討法律問題是需要終生的學(xué)習(xí)。在工作之余與客戶的交流中，一定的口語水平也是必須具備的。平時可以多從網(wǎng)上或書籍上了解客戶本國的風(fēng)土人情。有助于建立與客戶的良好的友誼。此外，外資企業(yè)都有一套本國的企業(yè)管理文化。作為中國的律師，需要對此進(jìn)行主動了解。比方說，日資企業(yè)比較注重細(xì)節(jié)和禮儀。所以在給日資企業(yè)提供法律服務(wù)時，對于法律的文本格式、語言的措詞必須十分仔細(xì)審查。盡可能避免因一些細(xì)節(jié)上的問題而影響了在客戶心目中的印象。

仁者見仁、智者見智，不同的企業(yè)對法律顧問有不同的要求。上述各項僅是本人在從事外企法律顧問工作中的切身體會，希望能夠?qū)δ贻p律師從事法律顧問工作有所啟示。