律師之間或律師事務(wù)所之間相互介紹案源，是律師同業(yè)協(xié)作的內(nèi)容之一，是規(guī)范的、成熟的法律服務(wù)市場的標志之一。然而，多年以來，相互介紹業(yè)務(wù)受到詬病或羞于談?wù)撨@個話題的主要原因，一是將其視為不正當(dāng)競爭，二是“同行相輕”的心態(tài)在作祟。大多時候，我們討論律師業(yè)務(wù)合作，多著眼于律師所內(nèi)部的團隊協(xié)作或外部的跨行業(yè)合作（如律師所與會計師事務(wù)所，商標、專利代理機構(gòu)等等的橫向合作），鮮有對跨所間律師同業(yè)協(xié)作進行深入討論的。隨著律師業(yè)的不斷發(fā)展和日益成熟，律師同業(yè)協(xié)作將趨于常態(tài)化。具體到律師之間或律師事務(wù)所之間相互介紹案源這一問題，筆-者認為利大于弊。

要說律師之間相互介紹案源最直接的弊，無非是個案上收入的減少，同時還有介紹費合法與非法之虞。對于后者要從兩方面來看：其一，律師之間相互介紹案源，律師取得的介紹費收入并不具有非法性，有利的因素卻是多方面的（下文詳述）；其二，其他方面給律師介紹案源，律師支付介紹費是否合法就不好一概而論了。這里需要把握的原則就是，介紹者是否利用職務(wù)上的便利。

筆-者認為，律師之間相互介紹案源最主要的利有以下幾點：

其一，舍即是得，符合經(jīng)濟原則。

對于介紹案源的律師來說，雖然在個案減少了收入，但卻可能是一種經(jīng)濟的選擇。因為除了可以得到一定的介紹費來彌補外，還節(jié)省了時間投入（如案情復(fù)雜、辦案周期長），介紹案源的律師可利用節(jié)省的時間辦理更適合自己的其他案件；另一方面，還節(jié)省了對不熟悉案件的精力投入，使介紹案源的律師可集中精力專注于自己所擅長的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有利于形成自己的專業(yè)聲譽。

其二，有利于律師的專業(yè)分工，促進優(yōu)勢互補。

中國進入市場經(jīng)濟以來，法制建設(shè)進程不斷加快，法律部門分類繁多，所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，任何律師都不可能樣樣精通，每個律師或律師事務(wù)所都會有自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和短板，專業(yè)化是律師業(yè)發(fā)展的必然趨勢。而制約律師專業(yè)化發(fā)展的最大障礙就是律師同業(yè)協(xié)作機制的缺失，只有建立起律師間資源整合、優(yōu)勢互補的有效平臺，鼓勵、促進和保障律師間相互介紹案源，使各專業(yè)律師間形成相互信任、資源共享、取長補短、互利雙贏的有序市場環(huán)境，那么律師相互介紹案源這種長期穩(wěn)定、共同發(fā)展的合作關(guān)系，不但沒有喪失機會或拱手讓出機會，反而可以得到更多的機會，這是一種長遠的、可持續(xù)的發(fā)展愿景。

其三，有利于提高律師業(yè)整體的辦案效率和服務(wù)質(zhì)量，整體提升律師業(yè)的社會聲譽。

我們知道，律師間相互介紹案源的前提和動因是專業(yè)化分工和資源整合、優(yōu)勢互補，這是由法律服務(wù)市場的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律所決定的，是律師業(yè)走向成熟的必然選擇。如果律師間相互介紹案源被普遍化、常態(tài)化和機制化，那么就能使案件資源得到最合理的配置，同時也使律師業(yè)人力資源得到整合和充分利用，避免了資源的浪費。分工協(xié)作、資源整合、優(yōu)勢互補的結(jié)果必然從整體上提高辦案效率和服務(wù)質(zhì)量，使資源得到最充分合理的利用，降低辦案成本，從而實現(xiàn)效益的最大化。這樣做的另一個結(jié)果，就是使客戶能得到優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，讓客戶感到其利益得到最合理、最負責(zé)的方式來維護，從而提高客戶滿意度和信任度，必然提升律師業(yè)的社會聲譽。

其四，有利于建立和增加律師間的合作意識，避免惡性競爭。

現(xiàn)在的社會是一個合作的社會，對話與合作已然成為現(xiàn)代社會的趨勢和潮流。隨著世界經(jīng)濟全球化、一體化的深入，企業(yè)集團化趨勢也不斷加強，促使企業(yè)間的競爭逐步走向雙贏合作或多贏合作模式。對律師業(yè)而言，合作更是通往成功的必由之路。一個律師如果有了合作精神，也就成功了一半。孫*山先生說：“物種以競爭為原則，人類以合作為原則，人類順此原則則昌，不順此原則則亡?！比绻桓偁幉缓献?，則最終導(dǎo)致競爭者兩敗俱傷。同行未必就是冤家，如果為了爭奪案源，律師同行之間互相傾軋、貶低和拆臺，或者漫天許諾、競相壓價，最終只會陷入惡性競爭的泥潭。避免惡性競爭的有效途徑就是加強律師間的合作，使律師在合作中優(yōu)勢互補，分享辦案資源，降低辦案成本，贏得客戶的信任，使各自專業(yè)特長及資源能夠得到充分利用，合作各方的經(jīng)濟效益和社會效益實現(xiàn)最大化，從而走上互利雙贏、路越來越寬、朋友越來越多的可持續(xù)發(fā)展的道路。

其五，有利于打造律所的品牌。

由于品牌象征著律所的信譽，標志著法律服務(wù)的質(zhì)量，客戶往往會選擇品牌來接受服務(wù)。法律服務(wù)行業(yè)的特性決定了客戶在選擇律師或律所時，更多的是建立在對服務(wù)者的信任上。信任的基礎(chǔ)來源于律所的品牌，律所只有走品牌經(jīng)營之路，才能有效地占領(lǐng)法律服務(wù)市場。打造品牌的途徑和方法有很多，但就律師業(yè)而言，筆-者認為合作營銷是最值得研究和實踐的。

律師之間相互介紹案源，開展積極的、多方位的合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲取廣泛而堅實的戰(zhàn)略支撐，就可以有效地、不斷地創(chuàng)造業(yè)績?！皹I(yè)績優(yōu)于宣傳”，以事實和業(yè)績說話，踏踏實實地推進，贏得業(yè)內(nèi)及社會的廣泛認可，從而打造出有價值的品牌，而不是炒作出來的曇花一現(xiàn)的偽品牌。對于律師這一“信任度”敏感、注重口碑的行業(yè)，是尤為重要的。

然而，目前對于律師介紹業(yè)務(wù)，只有強化行業(yè)管理的某些限制性規(guī)定，缺少從維護律師業(yè)發(fā)展、提高社會認可度的正面規(guī)范。介紹費在美國大多數(shù)州的法律都是允許的，此舉會鼓勵把復(fù)雜的案件交給專家，而不是試圖自己來處理。如此說來，從提升法律服務(wù)質(zhì)量的角度，對于律師間相互介紹業(yè)務(wù)不但不應(yīng)限制，相反應(yīng)加以鼓勵。

基于此，我們漢卓律師事務(wù)所建立的公司化運作的平臺，就是按專業(yè)劃分部門，事務(wù)所實行整體營銷。律師個人客戶取得的業(yè)務(wù)，事務(wù)所制定了相互介紹的獎勵制度，意在使專業(yè)分工名符其實。我們所做的專業(yè)化分工，不但強調(diào)實體法，同時也努力從程序法方面進行細分。如此分工的結(jié)果只會提高效率和質(zhì)量，滿足客戶的需求，提高整體的實力和水平。