1、 口頭合同不成立的原因可能是雙方沒有達成協(xié)議。如何區(qū)分不成立合同和無效合同：

（I）二者的法律含義不同

無效合同是指不符合或違反法律要求，不能對當事人產生預期法律后果的合同。無效合同是法律禁止的合同。不成立的合同是形式不符合法律規(guī)定的合同，無效的合同是實質不符合法律規(guī)定的合同。兩者強調的內容不同。非成立合同強調程序性內容非法，無效合同強調實質性內容非法（二）二者之間的法律關系不同。雖然雙方尚未形成合同法律關系，但這并不意味著他們沒有權利和義務。因為此時，當事人開始實施訂立合同的民事活動。協(xié)商時，合同雙方必須履行誠信、互助和及時通知的義務，并按照交易慣例行事。這些義務理論上稱為附隨義務或合同前義務

無效合同的當事人已完成訂立合同的程序，雙方已形成合同關系，但無效合同是國家法律禁止的合同，合同內容不受法律承認和保護，不具有法律約束力。此外，當事人之間的合同關系已經消除，因為合同已經成立，當事人在合同訂立階段的權利和義務已經完成。

（III）其形成的原因與從未形成合同的概念不同，可以推斷，非形成合同的形成有三個原因：合同的主要條款不可用；當事人意思表示不一致的；合同無效的原因有：第一，合同主體不合格，當事人沒有訂立合同的能力；二是黨的表態(tài)不實；第三，合同內容違法，違反法律強制性或禁止性規(guī)定，公共秩序或社會公共利益

（四）二者造成的法律后果不同

雖然非成立合同和無效合同都發(fā)生在當事人訂立合同的過程中，但二者造成的法律后果卻截然不同。合同不成立，是指當事人尚未形成合同法律關系，不受合同條款的約束。顯然，不成立合同可能會導致若干法律后果：第一，如果合同未成立，當事人尚未實際開始履行，且未造成財產后果，當事人可以繼續(xù)協(xié)商訂立合同或停止訂立合同；第二，合同尚未成立，當事人已經開始實際履行的，當事人可以繼續(xù)補辦訂立合同的手續(xù)，也可以停止訂立合同。如果合同終止，一方或雙方因接受履約而獲得的財產應返還給另一方，因為此時，雙方獲得的財產沒有法律規(guī)定的依據或合同約定的依據。此外，合同未成立的，過錯方應當賠償對方的經濟損失。合同的無效表明合同不具有法律約束力。一旦合同被確認無效，雙方必須停止履行合同，經協(xié)商不得繼續(xù)履行合同，由此產生返還財產的法律后果，賠償損失和追回財產

（五）在現實生活中，由于當事人缺乏常識或過失訂立合同，有些條款沒有訂立或協(xié)議不明確，致使合同難以履行，其保護效果不同。如果確認合同不成立，可能損害當事人的合法利益，不利于維護合同關系的穩(wěn)定和交易的安全，中國法律采取相對不保護原則，即：，在承認必要的條款空缺或協(xié)議不明確的合同尚未成立和生效的前提下，它提供了相應的保護措施?！睹穹ㄍ▌t》第八十八條對合同的質量要求、價格、期限和地點作了具體規(guī)定。如果質量要求不明確，則應按照國家質量標準執(zhí)行，如果沒有國家質量標準，則應遵循通常的標準。

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