國(guó)際貨物出口業(yè)務(wù)程序

1.出口交易前的準(zhǔn)備工作主要包括國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、商品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、貨源實(shí)施或出口商品生產(chǎn)計(jì)劃的制定、廣告宣傳等，選擇客戶并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2.出口交易咨詢

（1）查詢。交易一方向另一方詢問交易條款或向另一方提出一些不確定的條件，邀請(qǐng)另一方報(bào)價(jià)。這是交易談判的開始

（2）報(bào)價(jià)。交易一方向另一方提出各種交易條件，并表示愿意根據(jù)這些條件與另一方訂立交易和合同。這是交易談判中必須遵循的法律程序，對(duì)要約人具有約束力。如果交易的一方不同意另一方的報(bào)價(jià)，并建議增加或修改報(bào)價(jià)，則為反報(bào)價(jià)。這不僅是對(duì)原報(bào)價(jià)的否定，也是基于原報(bào)價(jià)的新報(bào)價(jià)。交易一方完全同意另一方以口頭、書面或行為表示的要約或還盤。這是訂立合同所必需的法律程序。3.與買方簽訂銷售合同如果一方的報(bào)價(jià)被另一方接受，雙方的銷售合同將成立。然而，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，為了明確責(zé)任和便于履行，雙方通常需要簽訂具有一定格式的書面合同。本合同的內(nèi)容是雙方在交易談判過程中達(dá)成的約定內(nèi)容，包括：

（1）合同標(biāo)題（包括合同名稱、合同編號(hào)、合同簽訂日期和地點(diǎn)、雙方的名稱和地址、，（2）本條款（包括商品名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、付款、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款）

（3）合同終止（注明合同文本和效力、合同正本編號(hào)、，附件及其有效性，以及雙方代表的簽字）

4.履約合同

出口合同生效后，買賣雙方應(yīng)按照合同規(guī)定履行各自的義務(wù)。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣方“必須根據(jù)合同和本公約的規(guī)定交付貨物，移交與貨物有關(guān)的所有文件，并轉(zhuǎn)讓貨物所有權(quán)”，買方“必須按照合同和本公約的規(guī)定支付貨物價(jià)款并接收貨物”。如果另一方因違約或不履行義務(wù)而遭受損失，違約方必須承擔(dān)賠償另一方損失的法律責(zé)任

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