1、 爭議

爭議是指交易一方認(rèn)為另一方未能全部或部分履行其在本合同項下的責(zé)任而引起的商業(yè)糾紛。這種糾紛在國際貿(mào)易中很常見。主要原因是：

1.賣方未交貨，或未能按照合同規(guī)定的時間、質(zhì)量、數(shù)量和包裝條款交貨，或單據(jù)不一致

2.買方未開立或延遲信用證，不按時支付或不按時支付贖回單，不合理地拒收貨物，在F.O.B條件下不按時派船接收貨物。合同條款的規(guī)定不明確，買賣雙方國家的法律或?qū)H貿(mào)易慣例的解釋不一致，甚至對合同是否成立有不同的看法，買賣雙方遇到雙方無法預(yù)見或控制的情況，如一些不可抗力、雙方解釋不一致等

上述原因引起的爭議集中在是否構(gòu)成違約。雙方在違約事實(shí)上存在分歧，對違約責(zé)任和后果的理解不一致

對此，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商、相互理解、相互承認(rèn)的精神妥善解決

II。違反合同及其法律后果銷售合同是對雙方均有約束力的法律文件。任何一方違反合同義務(wù)；關(guān)于違約的法律后果，受害方有權(quán)要求損害賠償。但是，各國法律或國際組織的文件對違約方的違約行為、由此產(chǎn)生的法律后果以及后果的處理有不同的規(guī)定和解釋。這一點(diǎn)應(yīng)該理解和熟悉

英國貨物銷售法將違約分為兩類：要素違約和擔(dān)保違約。違約是指違反合同的主要條款，即違反與商品有關(guān)的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等要素；如果合同一方違反了這些要素，另一方，即受害方，有權(quán)終止合同并要求賠償損失；違反保證是指違反本合同的次要條款。在違反保證的情況下，受害方只能要求損害賠償，不能終止合同。對于每一個作為要素、作為保證的具體合同，法律沒有明確、具體的解釋，只能根據(jù)“合同解釋”進(jìn)行判斷。這樣，在解釋和處理違約案件時不可避免地存在不確定性和隨機(jī)性

與英國《貨物銷售法》不同，**國際貨物銷售合同公司（1980年）判斷該人違約的后果和嚴(yán)重性，并將違約分為根本違約和非根本違約。根本違約是指由于違約方的故意行為而導(dǎo)致的違約。如果賣方根本未能交付貨物，買方將不合理地拒收貨物并拒絕支付貨款，從而對受損方造成實(shí)質(zhì)性損害。如果一方根本違約，另一方可宣布合同無效并要求賠償損失。非根本違約是指違約情況尚未達(dá)到根本違約的程度，受害方只能要求損害賠償，但不能宣布合同無效

III.索賠和結(jié)算

索賠

索賠是指國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的一方違反合同規(guī)定，直接或間接給另一方造成損害，受害方向違約方提出損害賠償請求的；所謂理賠，是指違約方接受受害方提出的賠償請求?？梢钥闯觯髻r和索賠解決是同一問題的兩個方面。不可抗力也稱為人為不可抗力。這意味著在簽訂貨物銷售合同后，不是由于承包商任何一方的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了雙方無法預(yù)見和預(yù)防、避免和克服的事故，導(dǎo)致合同無法履行或無法按期履行。發(fā)生事故的一方可免除履行合同的責(zé)任或延遲履行合同。不可抗力不僅是合同中的一項條款，也是一項法律原則。在這方面，不同的法律法規(guī)在國際貿(mào)易中有自己的規(guī)定。1980年，**國際銷售合同公司在其免責(zé)條款中做出了以下規(guī)定：

“如果他（指當(dāng)事人編輯）能夠證明此類不履行行為是由于他無法控制的障礙造成的，而且沒有理由期望他在訂立合同時能夠考慮到或避免或克服這一點(diǎn)或其后果?！惫s規(guī)定，一方當(dāng)事人未能履行義務(wù)是由于他無法控制的障礙造成的，如果無法預(yù)見，可以予以豁免，合同簽訂時避免或克服的。合同中的仲裁條款

所謂仲裁，也稱仲裁，是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或之后簽訂書面協(xié)議，并自愿將爭議提交雙方同意的第三方進(jìn)行仲裁以解決爭議的一種方式。由于仲裁是根據(jù)法律允許的仲裁程度來裁決爭議，仲裁具有法律約束力，雙方必須遵守

目前，中國進(jìn)出口合同中的仲裁條款內(nèi)容復(fù)雜而簡單，這通常包括以下幾個方面：

1.仲裁地點(diǎn)的規(guī)定是買賣雙方在進(jìn)行仲裁談判時的一個關(guān)鍵點(diǎn)，這主要是因為仲裁地點(diǎn)與適用于仲裁的程序法和仲裁規(guī)則密切相關(guān)適用于合同的實(shí)體法。中國進(jìn)出口貿(mào)易合同中的仲裁地根據(jù)不同的貿(mào)易對象和情況，一般采用以下三種方式之一。努力在中國提供仲裁服務(wù)。B在被告國的仲裁可為

C提供。規(guī)定在雙方同意的第三國進(jìn)行仲裁

2.選擇仲裁機(jī)構(gòu)

國際貿(mào)易中的仲裁可在雙方在仲裁協(xié)議中指定的常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行，或者由雙方共同指定的仲裁員組成臨時仲裁庭。雙方選擇審理爭議的國家（地區(qū)）的仲裁機(jī)構(gòu)應(yīng)在合同中規(guī)定

3.仲裁程序法的適用

在銷售合同的仲裁條款中，應(yīng)規(guī)定采用哪個國家（地區(qū)）和哪個仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁的仲裁規(guī)則。

4.仲裁裁決的效力

仲裁裁決的效力主要是指仲裁庭作出的裁決對雙方是否具有約束力，是否具有決定性，仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)一般來說，仲裁條款明確規(guī)定由誰承擔(dān)仲裁費(fèi)用一般來說，由原告承擔(dān)，仲裁程序是指雙方當(dāng)事人根據(jù)仲裁機(jī)構(gòu)的規(guī)定將其爭議提交仲裁時應(yīng)履行的程序。仲裁程序的主要內(nèi)容如下提交仲裁申請這是啟動仲裁程序的第一個程序。國家法律關(guān)于申請的規(guī)定不一致。在中國，《中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁規(guī)定》規(guī)定，當(dāng)一方申請仲裁時，應(yīng)向仲裁委員會提交一份包括以下內(nèi)容的簽名申請書：

a、申訴人和被告人的姓名和地址。申訴人所依據(jù)的仲裁協(xié)議。申訴人的請求及其所依據(jù)的事實(shí)和證據(jù)在向仲裁委員會提交仲裁申請時，申訴人應(yīng)附上其請求所依據(jù)的事實(shí)的證明文件，指定一名仲裁員并提前支付一定數(shù)額的仲裁費(fèi)。委托代理人辦理仲裁事項或者參加仲裁的，應(yīng)當(dāng)提交書面委托書。2.組織仲裁庭根據(jù)中國仲裁規(guī)則，申訴人和被申訴人分別指定一名仲裁員