這家只有5名員工的風(fēng)險(xiǎn)投資公司距離我們住的機(jī)場(chǎng)附近的酒店大約20公里。上午10點(diǎn)，我們?cè)诩s定的時(shí)間來(lái)到一座辦公樓。翻譯舒媛先生和前臺(tái)接待員（看上去是一位印度婦女）解釋了這次訪問(wèn)的目的。然后我們聽(tīng)到她在叫人。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)50多歲的帥哥來(lái)到前臺(tái)，他是**風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Osprey ventures）的合伙人。我是Richard K。埃德加

風(fēng)險(xiǎn)投資的兩條重要規(guī)則

埃德加說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資有兩條重要規(guī)則：一條是了解你投資的技術(shù)，另一條是了解你投資的人。這時(shí)，他講了一個(gè)故事。在洛杉磯附近的一個(gè)小鎮(zhèn)上，一位來(lái)自中國(guó)的移民以賣(mài)花起家。他茁壯成長(zhǎng)。他買(mǎi)了六七個(gè)花攤。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，他非常熟悉當(dāng)?shù)厝耍饕莵喼奕?。英語(yǔ)也慢慢學(xué)會(huì)了。他的客戶經(jīng)常打電話給他聊天，從他身上學(xué)到很多東西，他覺(jué)得這里有商機(jī)，就去高速公路看車(chē)，發(fā)現(xiàn)三分之一的司機(jī)都是亞洲人。于是他成立了一家電話服務(wù)公司，讓亞裔美國(guó)人用母語(yǔ)聊天。后來(lái)，他聯(lián)系了**長(zhǎng)途電信公司，把他們的411電話站放在亞洲語(yǔ)言里，為客戶服務(wù)**長(zhǎng)途電信公司與他簽訂了1500萬(wàn)美元的合同。六年之內(nèi)，他擁有了一棟六層樓的大樓，雇了450人接電話，節(jié)省了5億美元。埃德加強(qiáng)調(diào)，了解你的客戶是非常重要的，這就是這個(gè)中國(guó)人成功的原因。他不僅認(rèn)識(shí)客戶，也認(rèn)識(shí)員工。由于害怕治安不好，工作人員以1美元的價(jià)格將6層辦公樓一樓的三分之一租給了洛杉磯警察局，這樣警察就可以在大樓里工作了。一樓另2/3為員工宴會(huì)廳。他還允許員工參與公司

風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目確定的一般步驟。他說(shuō)，每天都有很多申請(qǐng)者與他們聯(lián)系，其中很多人是在網(wǎng)上聯(lián)系的。每周一，他和同事都會(huì)拿著這些申請(qǐng)人的名片和其他資料開(kāi)會(huì)，討論是否適合投資。通常每次討論20-30家公司。經(jīng)過(guò)篩選，只剩下兩三個(gè)。然后進(jìn)一步聯(lián)系