1.斬首，瞄準(zhǔn)行業(yè)龍頭

雖然外資企業(yè)擁有雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，但由于各種原因，以獨資方式進(jìn)入中國市場將面臨較大風(fēng)險，并購**品牌的進(jìn)入模式可以有效規(guī)避這些風(fēng)險。外資通過并購行業(yè)龍頭企業(yè)，利用采購商的渠道推出自有品牌產(chǎn)品，大力推廣自有品牌，卻把**品牌放在一邊，使**品牌逐漸失去活力，為達(dá)到樹立自主品牌產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先地位的效果**1994年與**麗華合資之初，牙膏廠“美凈”牙膏出口量居全國第一，年銷售額6000萬支。在消費者通過“美凈”了解**麗華的前提下，中高端的“美凈”品牌降為低端品牌，1997年起停止在各種媒體上投放“美凈”廣告，同時加大對“潔諾”的投入。到2000年，“美晶”的年銷售量下降了60%。這樣，利華不僅達(dá)到了斬首的效果，而且提高了自己品牌的市場份額，只是為了爭奪大股東的地位，跨國并購是一種高風(fēng)險的行為，通常伴隨著外資企業(yè)并購中的高科技轉(zhuǎn)移，這些因素通常需要控制。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家海墨說過：“要解釋投資，就必須解釋控制?！?。在2003年提交給國內(nèi)一家企業(yè)的“投資合作意向書”中，美國**比勒公司要求合資企業(yè)按照**比勒的全球戰(zhàn)略進(jìn)行，并服從**比勒的全球戰(zhàn)略**比勒需要一個品牌；公司將把企業(yè)建設(shè)成為具有**皮勒產(chǎn)品制造技術(shù)的企業(yè)，成為其在中國的生產(chǎn)基地。通常情況下，外資在不能通過直接購買股權(quán)獲得大股東地位的前提下，可以通過將中國企業(yè)與其他合作伙伴合并來獲得大股東地位，然后讓合作伙伴合謀轉(zhuǎn)讓股權(quán)，對于價值較高的**知名品牌，外資企業(yè)通常通過巨額資金買斷自己的使用權(quán)，相應(yīng)地控制**品牌，然后將其置于冷場，從而消滅競爭對手。上世紀(jì)90年代初，**洗衣粉在中國市場非常流行。1994年與**寶潔攜手。熊茂的北京第二日化廠持有該品牌和工廠35%的股份，寶潔持有合資公司65%的股份。合資后，寶潔作為控股方，專注于高檔洗滌劑市場，推出旗下高檔洗滌劑品牌潮牌和碧浪牌，但熊貓的產(chǎn)量逐年下降。如今，潮牌和碧浪洗衣粉在市場上隨處可見，但卻很難找到**洗衣粉