在這樣一個(gè)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，可以說(shuō)每一筆應(yīng)收賬款都存在著潛在的風(fēng)險(xiǎn)。作為一個(gè)工人，我們必須把它當(dāng)作一項(xiàng)嚴(yán)肅的任務(wù)，保持足夠的清醒。要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理：一是全面核算應(yīng)收賬款成本。應(yīng)收賬款作為企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一種短期占用，明顯失去了這部分資金投入市場(chǎng)等方面的收益。應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本可以用企業(yè)維持信貸業(yè)務(wù)所需的資金乘以市場(chǎng)資金成本率（一般按證券利率計(jì)算）得到。管理成本。應(yīng)收賬款全過(guò)程管理的費(fèi)用主要包括客戶的信貸費(fèi)用、應(yīng)收賬款賬簿的入賬費(fèi)用、收款過(guò)程中的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、勞動(dòng)工資、訴訟費(fèi)等費(fèi)用

3。壞賬成本。由于應(yīng)收賬款存在無(wú)法收回的可能性，會(huì)給債權(quán)企業(yè)帶來(lái)壞賬損失，即壞賬成本。應(yīng)收賬款余額越大，壞賬成本越高

前兩項(xiàng)構(gòu)成應(yīng)收賬款的直接成本，第三項(xiàng)構(gòu)成應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)成本。這三項(xiàng)是企業(yè)建立信用體系。二是建立獨(dú)立的信用管理部門，建立客戶信用管理體系。由于企業(yè)需要對(duì)信用管理進(jìn)行調(diào)查、分析和專業(yè)化管理，涉及財(cái)務(wù)、銷售等部門，為保證各項(xiàng)信用管理政策的有效實(shí)施，建立一個(gè)由總經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)立的信貸管理部門是非常必要的。信用管理的目標(biāo)是最大限度地提高產(chǎn)品的銷售量，最大限度地提高銷售額，并將信用風(fēng)險(xiǎn)，即壞賬和逾期賬款控制在最低限度。建立客戶信用管理體系?？蛻舻男庞脿顩r、良好的信用狀況和償付能力都需要通過(guò)信用管理系統(tǒng)進(jìn)行記錄。為此，通過(guò)與客戶的日常溝通；我們還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、公司報(bào)告等信息渠道獲取所需信息；也可以利用專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查，然后根據(jù)獲得的相關(guān)信息，進(jìn)行整理分析，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，并及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)記錄。確定合適的信用標(biāo)準(zhǔn)是客戶的最低信用條件。一般用預(yù)計(jì)壞賬損失率表示。企業(yè)應(yīng)努力在增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷售、降低違約風(fēng)險(xiǎn)和收取費(fèi)用之間做出雙贏的選擇，并調(diào)整到收取贓款的風(fēng)險(xiǎn)、收入和成本的對(duì)稱關(guān)系。要考慮三個(gè)基本因素：一是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；二是企業(yè)承擔(dān)失信風(fēng)險(xiǎn)的能力；三是客戶信用水平

3。實(shí)施具體的信用條件

信用標(biāo)準(zhǔn)是決定是否給予客戶信用的依據(jù)。企業(yè)一旦決定給予客戶信用優(yōu)惠，就需要考慮具體的使用條件。企業(yè)在收到客戶信用訂單時(shí)，應(yīng)明確提出付款時(shí)間等相關(guān)要求，包括信用期、現(xiàn)金折扣、折扣期等，如果企業(yè)允許客戶在一定期限內(nèi)賒購(gòu)商品，它將在一定程度上擴(kuò)大銷售，增加毛利。但信用期限沒(méi)有適當(dāng)延長(zhǎng)。這將導(dǎo)致應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本和收款費(fèi)用的增加，也可能造成壞賬損失。因此，企業(yè)在制定征收政策時(shí)，必須要求信貸期限延長(zhǎng)帶來(lái)的新的邊際收益增量大于邊際成本的增量，企業(yè)應(yīng)將應(yīng)收賬款回收成本的增加與不良通貨膨脹損失的減少、機(jī)會(huì)成本的減少進(jìn)行比較權(quán)衡。前者是以小于后者為基本目標(biāo)，把握嚴(yán)格而寬泛的界限，制定理想的催收方案

第三，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理

應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何及時(shí)足額收回。這樣，信貸企業(yè)就有必要對(duì)應(yīng)收賬款收款前的操作過(guò)程進(jìn)行跟蹤分析，重點(diǎn)關(guān)注信貸商品的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)深入調(diào)查信用買家的信用質(zhì)量和償債能力，分析客戶的現(xiàn)金持有量和調(diào)整程度是否能滿足套現(xiàn)需求。對(duì)于賬款金額大、信用質(zhì)量差的客戶，要注意其債務(wù)情況，防止出現(xiàn)問(wèn)題

應(yīng)收賬款賬齡問(wèn)題要引起重視

一般來(lái)說(shuō)，客戶逾期時(shí)間越長(zhǎng)，收款難度越大，而且越有可能成為壞賬損失。企業(yè)必須做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收進(jìn)度和變化情況

在應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)分析中，企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員要把逾期債權(quán)作為工作重點(diǎn)，研究調(diào)整新的信貸政策，努力提高應(yīng)收賬款的收付效率。我們不應(yīng)放松對(duì)應(yīng)收賬款到期前的監(jiān)管，以防止新的欠款發(fā)生。企業(yè)在一定期間內(nèi)預(yù)計(jì)支付的現(xiàn)金（包括可暫時(shí)提取的貸款、短期有價(jià)證券可變現(xiàn)凈值等）扣除同期穩(wěn)定可靠的現(xiàn)金流入后的差額。只有通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效的現(xiàn)金回收，才能保證最小的現(xiàn)金需求，可以說(shuō)，應(yīng)收賬款的未來(lái)壞賬損失對(duì)于企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)并不是最重要的。更為重要的是，本期實(shí)際現(xiàn)金到位的應(yīng)收賬款應(yīng)能填補(bǔ)同期現(xiàn)金流量缺口，特別是滿足剛性約束的稅收債務(wù)、工資支付和長(zhǎng)期無(wú)法調(diào)換的到期債務(wù)支付的需要。如果您有任何疑問(wèn)，歡迎到我們的網(wǎng)站進(jìn)行法律咨詢

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