根據(jù)服裝品牌經(jīng)營的主體，實施服裝品牌經(jīng)營戰(zhàn)略有四種模式：

1。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式這類品牌經(jīng)營者往往從服裝生產(chǎn)或加工入手，在發(fā)展過程中逐步形成自己的拳頭產(chǎn)品，它擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)加工基地、生產(chǎn)加工技術(shù)，質(zhì)量控制技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力。通過適當?shù)钠放仆茝V，形成一定的消費群體，對中間商有吸引力，逐步形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。這種品牌管理模式的基本特點是：服裝品牌歸生產(chǎn)企業(yè)所有，生產(chǎn)企業(yè)主要開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，負責(zé)整個市場的品牌宣傳；產(chǎn)品由中間商推向市場，負責(zé)市場區(qū)域的品牌形象推廣。在品牌經(jīng)營的實踐中，這種經(jīng)營模式的銷售網(wǎng)絡(luò)有以下三種形式：（1）品牌經(jīng)營者、一流的批發(fā)商、分銷商和零售商；（2）品牌經(jīng)營者一個批發(fā)商一個批發(fā)商的連鎖店；（3）品牌經(jīng)營者一個零售店。由于銷售網(wǎng)絡(luò)形式多樣，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和控制難度很大。由于中間商買斷了產(chǎn)品營銷的風(fēng)險，當市場環(huán)境發(fā)生不利變化時，為了化解市場風(fēng)險，中間商往往會出現(xiàn)一些損害品牌形象的經(jīng)營行為。因此，這種銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、不確定，增加了服裝品牌經(jīng)營的難度，也是一些名牌服裝企業(yè)淡出市場的主要原因。，利用中間商進行品牌管理，取得了成功。公司服裝為“七匹狼”牌男裝官服系列，重點產(chǎn)品為男裝夾克和T恤，目標消費群體為30歲以上有一定成功經(jīng)驗的男裝官服。在品牌建設(shè)的初期，企業(yè)引入Ci，通過大眾傳播媒介進行了一系列的廣告宣傳，初步形成了品牌效應(yīng)。由于其強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，其產(chǎn)品能夠形成一定的風(fēng)格并與目標消費者的消費特點相匹配，使其品牌具有一定的消費群體。由于消費行為的示范效應(yīng)，吸引了全國各地的中間商。目前，公司已在全國80多個地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，但企業(yè)在品牌管理過程中遇到了一系列問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）隨著企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，銷售網(wǎng)絡(luò)管理難度加大，銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部競爭影響銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性

（2）各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)對CI的理解和應(yīng)用存在較大差異，由于中間商的素質(zhì)和實力差異較大，不同地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)形式也不盡相同。一些中間商有短期的經(jīng)營行為，在品牌發(fā)展過程中容易產(chǎn)生利益沖突，相互之間難以合作

（4）由于中間商之間難以溝通，在品牌管理過程中難以建立信息優(yōu)勢，降低了企業(yè)對市場的快速反應(yīng)能力，影響了企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢的充分發(fā)揮。但是，公司已經(jīng)注意到這些問題，正在規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。這些問題可以在品牌管理的實踐中逐步克服，以制造企業(yè)為主體的品牌管理模式的優(yōu)勢是借用銷售區(qū)域的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，但同時也增加了銷售渠道管理的難度。筆者認為，通過建立營銷渠道風(fēng)險基金，可以控制中間商的經(jīng)營風(fēng)險，引導(dǎo)和協(xié)調(diào)中間商的經(jīng)營行為。以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式是一種以品牌無形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運營模式。品牌運營商的資本實力普遍較強，其經(jīng)營管理的核心是品牌和銷售渠道的開發(fā)、維護和管理。特許經(jīng)營有特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營兩種形式，特許經(jīng)營是指品牌所有者以品牌為紐帶，通過合同將品牌特許給部分經(jīng)營者，對其品牌產(chǎn)品進行壟斷。因此，加盟店是獨立的經(jīng)營實體，但在品牌形象方面，如店面設(shè)計、服務(wù)水平、產(chǎn)品推廣等，必須接受品牌運營商的統(tǒng)一管理，因為加盟銷售網(wǎng)絡(luò)是由加盟店控制的，很容易形成統(tǒng)一的品牌形象，但會影響其他運營商加入的積極性。因此，這種品牌管理模式往往只適用于具有較強品牌優(yōu)勢的品牌運營商。他們往往需要經(jīng)歷一個相對艱難的品牌發(fā)展過程，他們需要在品牌宣傳上大膽投入大量資金。如作女裝是較早以特許經(jīng)營模式成功進入中國服裝市場的外資品牌，公司連鎖店是由品牌擁有者以雄厚的資金建立的自有品牌連鎖店，形成了自己強大的零售網(wǎng)絡(luò)，獨家享有品牌美譽度。由于連鎖店屬于品牌運營商，品牌的開發(fā)、維護和管理變得更加容易，內(nèi)部信息的溝通和共享成為可能。從而增強品牌運營商的市場反應(yīng)能力，提高產(chǎn)品開發(fā)效率，相對降低市場風(fēng)險。**百貨公司是英國最大的連鎖經(jīng)營集團，是以企業(yè)連鎖經(jīng)營的形式進行品牌經(jīng)營的成功集團。在國內(nèi)外建立了數(shù)百家連鎖店，都經(jīng)營著一個品牌——三米高。它沒有自己的生產(chǎn)企業(yè)，但能為消費者提供上千種優(yōu)質(zhì)合理的產(chǎn)品和服務(wù)。英國女性官服的市場份額超過30%。其成功的關(guān)鍵在于強大的零售網(wǎng)絡(luò)、較高的品牌美譽度、強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，而掌握生產(chǎn)管理技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)

以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌管理模式的優(yōu)勢在于可以借用服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力生產(chǎn)出與品牌相一致的服裝產(chǎn)品形象，以便集中精力進行品牌開發(fā)和管理、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、銷售渠道管理和控制，市場信息管理等純品牌管理行為

這種模式的主體是由**商場或大型連鎖店和生產(chǎn)企業(yè)組成的**商場或連鎖店以其獨特的經(jīng)營理念贏得客戶，形成商譽。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其營銷理念必須與超市的經(jīng)營理念相一致。一方面，商場可以為許多中小企業(yè)和新的上市企業(yè)提供進入市場的機會，為他們未來的品牌擴張奠定基礎(chǔ)；另一方面，商場可以及時采購多種品牌的服裝產(chǎn)品，充分發(fā)揮品種優(yōu)勢，滿足顧客多樣化的需求。在國外，很多商場都采用這種營銷模式

這是一種集供應(yīng)、生產(chǎn)、貿(mào)易、銷售為一體的品牌管理模式。但是，資源配置傾向于服裝貿(mào)易和零售業(yè)。通過組建服裝企業(yè)集團，將服裝營銷的四個環(huán)節(jié)分開，形成相對獨立的經(jīng)營實體，由集團總部進行營銷協(xié)調(diào)和控制。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢在于獨家商譽、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、易于控制市場風(fēng)險、易于控制和管理銷售渠道、市場反應(yīng)快等**旭日陽剛集團在開拓我國休閑服裝市場時采用了第一次模擬考試。一方面，通過控股的方式建立了穩(wěn)定的服裝生產(chǎn)基地，更容易保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期，提高在市場上的快速反應(yīng)能力。另一方面，憑借集團自籌資金，在中國大中城市建立了數(shù)百家自有連鎖店，并通過強大的零售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品投放市場

綜上所述，服裝品牌管理在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢。在具體的經(jīng)營模式上，通過供銷結(jié)合，可以形成多種不同的品牌管理模式。然而，無論如何進行品牌管理，都必須把品牌的開發(fā)、維護和管理放在首位，以品牌優(yōu)勢為根本