1、 代理人的定義，又稱業(yè)務代理人，是指受他人委托，在其行業(yè)慣例范圍內為他人促成或達成交易的總代理人。他們必須從事他人委托的活動。（3）他們是獨立的商業(yè)經(jīng)營者。代理商不必是商人或以不盈利為目的

3代理商之間的差異

經(jīng)銷商的特點

1獨立的商業(yè)組織

2貨物所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務）

3經(jīng)營利潤

4多種經(jīng)營

5經(jīng)營活動不受或很少受供應商限制

6與供應商平等的責任和權利

1代理商不一定是獨立的組織

2不擁有貨物所有權（制造商產(chǎn)品/服務的代理商）

3賺取傭金→ 經(jīng)銷商→ 消費者，制造商→ 總代理人→ 經(jīng)銷商→ 消費者

3制造商→ 總代理人→ 一級代理→ 經(jīng)銷商→ 消費者

4。制造商→ 總代理人→ 一級代理→ 二級代理→... → 經(jīng)銷商→ 分分銷商→ 消費者

4。代理類型

1?？偞恚河址Q獨家代理，是作為委托人在市場上的唯一代表的代理人。這種代理人有權隨時處理自己的日常業(yè)務或專業(yè)活動，也有權以客戶的名義從事一般活動

獨家代理：狹義的代理概念，這意味著代理商有權在特定的地區(qū)和期限內根據(jù)協(xié)議銷售某種商品。其業(yè)務僅限于商業(yè)活動，具有壟斷性

總代理：委托人可以在同一地區(qū)、同一時期內選擇一個或多個代理商作為總代理，并根據(jù)銷售業(yè)績支付傭金和報酬

單名代理人：指僅為單一企業(yè)主代理的代理人。其經(jīng)營效率首先取決于企業(yè)主提供的經(jīng)營狀況，對企業(yè)主的依賴性很大。區(qū)域代理商：是指在某一地區(qū)或某一消費群體進行的代理活動。這并不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)進行交易或由第三方促成交易的可能性和合法性，但即使他們不參與，他們也有權對區(qū)域或消費群體成員根據(jù)業(yè)務關系應代表他們進行的交易收取傭金

特許代理：指被授予特許經(jīng)營權或優(yōu)先經(jīng)銷權并從事獨立業(yè)務的商人活動

第五，代理人的授權是委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，代理人在一定程度上被授權代表代理人處理貨物或處理相關事務（如簽訂合同等交易相關事務）。代理人在委托人授權范圍內的行為所產(chǎn)生的權利義務直接影響委托人，即代理人在授權范圍內以委托人的名義行事。代理人雙方屬于委托與委托的一種委托關系，而不是買賣關系。代理商在代理業(yè)務中，只代表委托人招攬客戶、招攬訂單、簽訂合同、處理委托人的貨物、收取貨款、賺取傭金，代理商不必動用自有資金購買貨物，盈虧自負。簽訂代理協(xié)議建立代理關系后，代理人有義務積極推銷商品，并有權收取傭金。同時，代理協(xié)議一般規(guī)定有競業(yè)禁止條款，即在協(xié)議有效期內，代理人不得購買或者提供與委托人商品相競爭的商品，也不得為該商品組織廣告；代理商也無權在協(xié)議區(qū)域內代表其他競爭企業(yè)

代理商的設立可以分擔制造商的風險，使制造商和代理商共同拉動市場，降低制造商的經(jīng)營風險。在代理商層面，代理商除了設立總代理商外，還可以根據(jù)廠商的渠道模式設立一級代理商或區(qū)域代理商，同時與終端銷售商進行合作。通過這種方式，代理從簡單的分銷轉變?yōu)榫哂泄芾砉δ艿那谰S護者。除了業(yè)務管理，代理商還具有品牌管理、推廣管理、服務對接、財務管理等多種功能