特價(jià)房是很多樓盤競(jìng)爭(zhēng)的利器，很多樓盤都會(huì)鼓吹“特價(jià)房數(shù)量不多”，那么特價(jià)房真的像廣告上說(shuō)的那樣嗎？經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，有的樓盤確實(shí)有特價(jià)房，但有的特價(jià)房給人一種上當(dāng)受騙的感覺。

一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者對(duì)特價(jià)房的理解是，在同等住房條件下，為了達(dá)到促銷的目的，他們把房子拿出來(lái)特價(jià)出售。但多數(shù)情況下，開發(fā)商的特價(jià)房概念與購(gòu)房者不同。記者走訪了幾棟有特價(jià)房銷售的樓盤，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有兩種特價(jià)房：一種是采光和樓層不好，另一種是整棟樓一口價(jià)。光照和地板不好的房子很難賣出去。通常，這種房子即使在期末也很難賣出。整棟樓的一個(gè)價(jià)格是真正的折扣。

自由區(qū)很難得到法律保護(hù)。

開發(fā)商經(jīng)常為免費(fèi)區(qū)域做廣告。你真的能享受承諾給你的那片土地嗎？”在自由面積的問(wèn)題上，人為的可操作性很強(qiáng)，購(gòu)房者很少獲得真正的優(yōu)勢(shì)”，一位房地產(chǎn)從業(yè)者告訴記者，很多時(shí)候開發(fā)商捐贈(zèng)的面積已經(jīng)包含在總房?jī)r(jià)中，但購(gòu)房者并不清楚；有時(shí)，開發(fā)商捐贈(zèng)的面積是海灣窗戶和天井。前段時(shí)間，濟(jì)南有一個(gè)樓盤在售，承諾客戶可以免費(fèi)買房。事實(shí)上，自由區(qū)是建筑的天井。開發(fā)商承諾，該樓盤驗(yàn)收合格后，將幫助購(gòu)房者對(duì)墻體進(jìn)行改造，并將天井部分納入房屋整體使用面積。

贈(zèng)送面積屬于違法行為，贈(zèng)送面積不能寫入購(gòu)房合同和《房產(chǎn)證》。即使開發(fā)商承諾贈(zèng)送部分使用面積，如果開發(fā)商在交房時(shí)不履行承諾，購(gòu)房者也無(wú)法維權(quán)。今后購(gòu)房者如果想按揭出售房產(chǎn)，免費(fèi)面積不能評(píng)估。所有交易均以購(gòu)房合同或房產(chǎn)證為準(zhǔn)。根據(jù)調(diào)查，很多房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)惠幅度很大：持貴賓卡9.9折，銀行按揭9.9折，開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折，按時(shí)簽約9.9折各種折扣都?jí)蛲纯嗟?。在一些房地產(chǎn)項(xiàng)目中，還有“3萬(wàn)送5000元”、“5萬(wàn)送2萬(wàn)元”、“每日百金”等其他優(yōu)惠。開發(fā)者為什么玩這樣的數(shù)字游戲？開發(fā)商在葫蘆里賣什么藥？他們?yōu)槭裁床缓?jiǎn)化一下，直接給最后的折扣呢？在信息不對(duì)稱的情況下，面對(duì)打折亂象，購(gòu)房者如何從開發(fā)商手中拿到底價(jià)？有業(yè)內(nèi)專家表示，復(fù)雜的折扣很容易迷惑購(gòu)房者，而開發(fā)商則是利用消費(fèi)者議價(jià)心理的最佳選擇，由此產(chǎn)生了“折扣越多，利益越大”的假象在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，高房?jī)r(jià)、大折扣的現(xiàn)象非常普遍。這主要是近幾年國(guó)家規(guī)定商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)，每戶一價(jià)后，開發(fā)商的一種反應(yīng)。

在每個(gè)樓盤的售樓部，都有一個(gè)房屋信息展示板，上面清楚地標(biāo)明了每套房屋的價(jià)格。這樣一來(lái)，如果我們想像以前那樣漲，就不能在任何時(shí)候漲。雖然價(jià)格高峰有限，但折扣還可以。因此，開發(fā)商會(huì)盡可能高的公布價(jià)格。市場(chǎng)不好時(shí)，開發(fā)商會(huì)加大折扣優(yōu)惠力度。市場(chǎng)好的時(shí)候，開發(fā)商會(huì)收回折扣，變相調(diào)整價(jià)格，做到靈活多變。

特價(jià)房銷售不快

記者在濟(jì)南城東某樓盤看到，看房的人不多，但其工作人員稱房子賣得很好。置業(yè)顧問(wèn)向記者出示了售樓控制表。在銷控表上，近八成的房子都打上了深色的記號(hào)。據(jù)這位置業(yè)顧問(wèn)介紹，黑色的已經(jīng)售出，灰色的已經(jīng)預(yù)定，少量白色的可以出售?！蹦憧?，我們賣得很好。在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，幾乎所有的房子都賣完了。據(jù)該房地產(chǎn)顧問(wèn)介紹，兩個(gè)月內(nèi)共成交292套房子，占到了銷售控制清單上房屋總數(shù)的90%以上。但記者通過(guò)官方渠道詢問(wèn)的是另一個(gè)結(jié)果。在濟(jì)南市住宅和房地產(chǎn)信息網(wǎng)上，80%的房源都打上了紅色標(biāo)記。記者咨詢網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，這些標(biāo)有紅色標(biāo)記的房屋是動(dòng)遷房，不是普通商品房，也就是說(shuō)，這些房屋不是在房地產(chǎn)中銷售的。記者搬走了安置房，重新計(jì)算。據(jù)該網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，目前可供出售的房屋只有不到100套，而已售出的不到50套。買房時(shí)要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)由于房?jī)r(jià)有較大的彈性，同一樓盤的不同購(gòu)房者可能會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么如何從開發(fā)商那里拿到底價(jià)呢？一位置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格定好后，都有底價(jià)，而實(shí)際上在價(jià)格的基礎(chǔ)上能打多少折扣，開發(fā)商都知道。全國(guó)性的大開發(fā)商通常在開盤前一周報(bào)價(jià)格，而本地開發(fā)商則由老板決定。但作為一線銷售人員，為了取得更好的銷售業(yè)績(jī)，他們會(huì)千方百計(jì)促成交易并給出底價(jià)。

“購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)”，這位置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，首先不要表現(xiàn)出購(gòu)房的迫切性，也不要受到售樓部氛圍的影響。我們必須冷靜，選擇房子的缺點(diǎn)。在幫你解決問(wèn)題的過(guò)程中，房產(chǎn)顧問(wèn)也會(huì)幫你爭(zhēng)取更多的折扣。因此，買房時(shí)不僅要了解樓盤的品質(zhì)，還要與周邊其他項(xiàng)目進(jìn)行比較。

此外，必須查明所購(gòu)房地產(chǎn)是由開發(fā)商出售還是由代理人出售。如果是寄售，那么銷售人員可以追求溢價(jià)部分的利潤(rùn)，不會(huì)直接顯示底價(jià)。對(duì)于一樓拍賣是否屬于寄售，購(gòu)房者可以從房地產(chǎn)廣告或戶型圖上查看。你知道嗎