1。假客戶網(wǎng)站

你可以發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商經(jīng)常在項(xiàng)目現(xiàn)場推出各種熱身活動(dòng)，吸引大量人氣，但人氣可能并不包括很多想買房的人。

還有一些房地產(chǎn)顧問會(huì)在與購房者溝通時(shí)，督促購房者盡快做出決定。原因是決定的人太多了，這個(gè)村以后就沒有這樣的店了。其中大部分是房地產(chǎn)顧問的日常工作。

如果售樓處的人很多，并不一定意味著這個(gè)樓盤很受歡迎。購房者必須知道如何辨別真正的購房者，才能知道樓盤的真正人氣。

2?？浯髢r(jià)值主要發(fā)生在房地產(chǎn)項(xiàng)目中。房地產(chǎn)顧問會(huì)夸大項(xiàng)目情況，甚至編造房地產(chǎn)、綠色環(huán)境、社區(qū)規(guī)劃等配套情況。

房地產(chǎn)顧問的口頭承諾不可靠，不具法律約束力。如果買方太在意項(xiàng)目的匹配性，他們必須把這些內(nèi)容寫進(jìn)合同中。

3、避重就輕

在回答購房者的問題時(shí)，一些房地產(chǎn)顧問避重就輕，揚(yáng)長避短，先“洗腦”后報(bào)價(jià)，使購房者傾向于購買。

這種情況多發(fā)生在配套較好的樓盤，但價(jià)格高于周邊同類產(chǎn)品。房地產(chǎn)顧問會(huì)避開價(jià)格，從產(chǎn)品質(zhì)量第一的角度來解釋。被洗腦的買家會(huì)產(chǎn)生“物有所值”的錯(cuò)覺，所以高價(jià)成交是合理的。

4。折扣底線

大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的折扣底線未公開。當(dāng)購房者因?yàn)閮r(jià)格而猶豫時(shí)，置業(yè)顧問會(huì)假裝出面調(diào)解。事實(shí)上，這一底線政策根本不需要特別適用。

購房者在選房時(shí)，有一個(gè)心理價(jià)位底線；如果購房者普遍喜歡該樓盤的產(chǎn)品，而置業(yè)顧問給出的折扣仍超出心理價(jià)位，則必須反復(fù)權(quán)衡或到其他樓盤了解后再做選擇。這是開發(fā)商在房地產(chǎn)銷售中的常用策略。比如在推小高層時(shí)，故意抬高邊套價(jià)格來擠壓中間套的數(shù)量，而中間套則用略低的價(jià)格來推動(dòng)整個(gè)開發(fā)。

房地產(chǎn)顧問將在擠壓銷售策略中重用“性價(jià)比”來美化難以消化的場景。因此，購房者千萬不要糊涂。這些便宜的套裝其實(shí)并不便宜，也不是你需要的。售樓處的一些房地產(chǎn)顧問錯(cuò)誤地采用“爭供”的方法，給購房者制造緊迫感。在一些房地產(chǎn)項(xiàng)目中，通過特價(jià)房和提前終止優(yōu)惠活動(dòng)，督促購房者盡快做出決定。

即使你喜歡的房子是別人買的，也肯定會(huì)有很多類似的房子在出售。因此，在選房時(shí)不必?fù)?dān)心。慢慢來，你會(huì)找到合適的房子。你知道嗎