1。我們從臺(tái)灣和香港學(xué)到了這種方法。說(shuō)白了，我想從氣勢(shì)上壓制你，讓你覺(jué)得房子好賣(mài)。當(dāng)你拿到號(hào)碼時(shí)，你會(huì)輕易放棄嗎？誰(shuí)知道排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的人群中是否有“托兒所”？在圈子里，邀請(qǐng)朋友或直接聘請(qǐng)“托兒所”聚集人氣，是一種習(xí)慣性的自我炒作方式。所以，當(dāng)你走進(jìn)售樓處看到樓盤(pán)如火如荼時(shí)，不要急躁，要仔細(xì)掂量：到底有多少人真正買(mǎi)房？

2。銷(xiāo)售中的一些環(huán)節(jié)是程式化的東西，比如參觀樣板房、智能化等，在這期間，銷(xiāo)售人員會(huì)暗中定位客戶的需求。不管一個(gè)社區(qū)有多少套房子，大多數(shù)銷(xiāo)售人員只向顧客展示其中的三套（好、中、差）。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，如果他們看到太多，他們會(huì)濫用它，客戶肯定會(huì)逃跑。所以，當(dāng)你看這座建筑時(shí)，不妨要求多看看。開(kāi)盤(pán)之初，考慮到廣告效應(yīng)，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)拿出幾套房子進(jìn)行特價(jià)。如果想買(mǎi)特價(jià)房，還應(yīng)該想一想：這些房子會(huì)不會(huì)是相對(duì)意義上的貧困房？

<3。開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)時(shí)，通常只接受預(yù)訂，忽視客戶的購(gòu)買(mǎi)要求。即使客戶愿意預(yù)付定金，他們也不會(huì)故意接受。必須在某一天或某一個(gè)月處理。這實(shí)際上給客戶帶來(lái)了壓力。某一天某一個(gè)月，幾十個(gè)甚至上百個(gè)客戶一下子就來(lái)了，有的五六個(gè)客戶爭(zhēng)搶一套房子。如果你沒(méi)有一個(gè)理想的房子，你可能想要第二名。緊張“迫使”你只考慮房子而忽略其他問(wèn)題。記住，你擁有的人越多，你就越要冷靜。

4。不要注意樣板間。一定要用自己的眼睛和耳朵仔細(xì)觀察現(xiàn)場(chǎng)。一些銷(xiāo)售人員一上來(lái)，就給顧客“洗腦”，告訴你樣板房的裝修有多好。他們使用某個(gè)品牌的浴缸，卻沒(méi)有提到房子的其他問(wèn)題。最后，客戶心里只剩下一點(diǎn)：“裝修真的很好?！?。記：你要買(mǎi)房，不是聽(tīng)銷(xiāo)售人員講樣板房的裝修。最后，沉默是金。買(mǎi)家在談判時(shí)要盡量保持沉默，讓銷(xiāo)售人員多說(shuō)話、多介紹，不要過(guò)早亮牌，這樣才能始終處于比較有利的位置。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員經(jīng)常會(huì)有選擇性地問(wèn)買(mǎi)家要回答的問(wèn)題，而且往往任何一種回答對(duì)你都不是很好，所以買(mǎi)家應(yīng)該學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。

通過(guò)銷(xiāo)售人員買(mǎi)房時(shí)，必須了解以上注意事項(xiàng)。你知道嗎