從眾籌活動中獲得大筆資金的初創(chuàng)公司具有5個共同點(diǎn)：

1.要有受眾

我所看到的每一個成功項(xiàng)目，它們幾乎都來自已經(jīng)擁有消費(fèi)者、粉絲、追隨者的初創(chuàng)公司或藝術(shù)家……他們可以向這些人公布進(jìn)行眾籌活動的消息?；蛘?，你有位人氣很高的導(dǎo)師，而他們愿意為你提供推薦。在很大程度上，這些關(guān)注者就是會前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人。

如果你的眾籌活動沒有現(xiàn)成的受眾群體，那么無論你制作的視頻有多么精彩，或者你的想法有多么驚人，全都無關(guān)緊要。這種情況下，想要獲得得資金來資助自己的項(xiàng)目，希望很渺茫。

出于某種原因，每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己是這個規(guī)則的例外，他們認(rèn)為自己的項(xiàng)目非常震撼人心，以至于隨便哪個陌生人都會慷慨解囊。不過，這種情況很少出現(xiàn)。

在你對使用眾籌這種辦法感到興奮之前，問問自己，你將如何吸引訪問者來到你的籌資頁面。如果你的答案是“不知道”，那就先在這上面下點(diǎn)功夫。

2.提供真正具有突破性的產(chǎn)品

在成功的眾籌活動當(dāng)中，有很多都涉及某項(xiàng)突破性的技術(shù)，或者是對已有技術(shù)的突破性應(yīng)用。

3.大力為籌資活動進(jìn)行宣傳推廣

眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動。在你將項(xiàng)目上線之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一套營銷方案，搞清楚如何進(jìn)行宣傳推廣。你應(yīng)該早就在進(jìn)行預(yù)售，幾個月前就在跟關(guān)注者談?wù)撟约簩峁┑漠a(chǎn)品，向他們匯報項(xiàng)目的最新進(jìn)展，讓他們在項(xiàng)目上線之前就產(chǎn)生興趣。

在理想情況下，你的市場營銷不是孤軍奮戰(zhàn)。你將組建一支推介團(tuán)隊，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們愿意在籌資期間為你提供幫助。你會規(guī)劃在Twitter上發(fā)布內(nèi)容，撰寫客座博客文章，發(fā)送電子郵件……以及任何你能想到為自己籌資頁面吸引眼球的事情。

4.制作一段吸引人的視頻

在線眾籌活動最重要的營銷工具之一就是視頻。然而，很多創(chuàng)業(yè)者都試圖以一種低成本的方式來做這件事，從而制作出一些完全不具可看性、也無法令人感到激動的視頻。他們要么是自己動手，要么是出低價進(jìn)行外包。

注意：你的視頻必須足夠吸引人，讓人們會跟自己的好友分享，并最終掏出他們的錢包。不要在這上面精打細(xì)算。

5.提供令人興奮的報答

在我看過的每個成功的籌資活動中，讓我印象深刻的一件事，就是那些報答所具有的創(chuàng)造性和趣味性。這并非只是“獲得我們的新產(chǎn)品”那樣簡單，我看到過的報答有能讓捐助人接到項(xiàng)目創(chuàng)始人的私人電話和電郵，得到“走訪幕后”的機(jī)會，獲取限量版產(chǎn)品，參加咨詢會議，享受產(chǎn)品零售價的大幅折扣，在禮品包中得到額外產(chǎn)品，一次性購買10件產(chǎn)品享受批發(fā)價，等等。

想一想你能提供什么報答來激勵大家解囊相助。你要認(rèn)識到這一點(diǎn)：大多人不會僅僅因?yàn)樗麄冇X得你很酷就會給你錢。這不是一項(xiàng)慈善活動，他們不會像傳統(tǒng)的種子投資者那樣得到你公司的股權(quán)，所以你必須提供其他一些真正對他們有價值的東西。

如果你的籌資活動無法在這五項(xiàng)元素當(dāng)中至少占到四項(xiàng)，你恐怕很可能連數(shù)千美元都籌不到，而這個金額尚且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動一門正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù)。在你嘗試眾籌之前，很值得認(rèn)真進(jìn)行規(guī)劃，并提出一些尖刻的問題，考慮清楚這種模式是否是你所處情形的可行選項(xiàng)。

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