（1） 業(yè)務(wù)預(yù)算包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、材料消耗預(yù)算、成本預(yù)算和費用預(yù)算。商業(yè)預(yù)算中最困難的是銷售預(yù)算。要抓好財政收入，必須把它作為重中之重來抓，必須把精力花在財政上。當(dāng)我實際指導(dǎo)一些企業(yè)時，他們告訴我銷售收入預(yù)測很難把握。其實，一個好的銷售預(yù)算取決于以下兩點：

首先，要對市場容量的整體發(fā)展趨勢進(jìn)行評估。人們總是想到水果從天上掉下來，但首先，我們應(yīng)該判斷天空中是否有水果或者它能掉多少。

其次，只有對銷售預(yù)算進(jìn)行詳細(xì)劃分，它才能相對準(zhǔn)確。只有分地區(qū)、分品種、分客戶，才能更加謹(jǐn)慎。

2。業(yè)務(wù)預(yù)算應(yīng)與全面預(yù)算的變動相匹配

業(yè)務(wù)預(yù)算應(yīng)與全面預(yù)算的變動相匹配。這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面：

首先，銷售季節(jié)有變化，那么如何配合企業(yè)的物料呢？畢竟，如果今天要生產(chǎn)，材料不可能馬上送到。所以，這里有一個估計。二是人員配合。企業(yè)不能立即招聘技術(shù)工人，包括經(jīng)理。他們都需要有一個訓(xùn)練計劃。在這個時候，我們必須做出一些權(quán)衡。當(dāng)我們認(rèn)為達(dá)不到生產(chǎn)能力時，有些訂單就不能接受。有些人可能會困惑地說，“哪里有不接的命令？”但有時他們不得不做出選擇。如果你接受了訂單，發(fā)現(xiàn)自己做不到，消耗和損失會更大。你意識到你的能力是不夠的，如果你不接受這個訂單，你就不會有這個成本。因此，匹配度是一個非常重要的問題。成本控制非常重要，因為人再有錢也浪費不起，企業(yè)再有錢也浪費不起。如果企業(yè)不能停止浪費，就會逐漸衰落！我有一個關(guān)于費用預(yù)算的建議——讓花錢的人省錢。但具體到部門或個人，為了日后落實好，成本往往被報得很高。因此，企業(yè)要重視這方面的工作，對報高費卻不使用的一定要進(jìn)行檢查。對企業(yè)來說，不節(jié)儉就要受到懲罰，花錢不到位就要受到檢查，建立誠信的企業(yè)文化。如果很多行為不符合誠信原則，那么企業(yè)就會出現(xiàn)這樣的問題：自覺上報大額支出，從而為利潤預(yù)留足夠的空間，最終使我們的預(yù)算易于執(zhí)行。你知道，如果預(yù)算太寬，就會失去控制的意義。特別決策預(yù)算也非常重要，因為它涉及準(zhǔn)備工作。專項決策預(yù)算實際上是為編制而編制的。比如說，一個企業(yè)明年要擴(kuò)大規(guī)模，但是資金有問題，融資怎么辦？如果我們想完全覆蓋中國市場，我們的新工廠什么時候投產(chǎn)？銷售到什么程度？新工廠的產(chǎn)品什么時候能接通？如果企業(yè)的一些資金可能閑置，我們應(yīng)該怎么處理閑置的資金有什么用？等等，我們需要做一個特殊的決策分析。很多事情等不到問題解決，已經(jīng)造成了損失。大多數(shù)決策都必須提前做出，企業(yè)規(guī)模越大，提前準(zhǔn)備就越重要。（3） 財務(wù)預(yù)算包括現(xiàn)金預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表預(yù)測。這三個預(yù)測是明年結(jié)果的預(yù)先記錄。你是否滿意這份成績單并不是以增長率來衡量的。比如我監(jiān)管的一家企業(yè)，連續(xù)6年保持117%的增長，一年內(nèi)銷售額增長了2.7倍，但整體效率沒有提高。有什么問題嗎？如果企業(yè)的管理隊伍和技術(shù)跟不上，就會在生產(chǎn)配合和物資配合上出現(xiàn)問題，造成很大的消耗。此時，整個鏈條不但沒有減速，反而更加平滑。因此，銷量的增長不是最重要的，最重要的是提高效率。如果你咬得很大，那么你的胃應(yīng)該能夠消化，否則會危及你的生命。例如，一些企業(yè)的銷售額雖然上升了，但顧客滿意度卻下降了，這對企業(yè)造成了不良影響。顧客滿意度的下降，往往是因為企業(yè)的售后服務(wù)能力、產(chǎn)品能力、制造能力跟不上，所以說到底，拖累自己的是企業(yè)自身。一個好的企業(yè)總是平淡的，因為它有計劃；一個優(yōu)秀的總經(jīng)理必須冷靜，因為他有計劃。如果一個企業(yè)整天高喊口號、輾轉(zhuǎn)反側(cè)，新聞不斷，幾年后就會瀕臨破產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)該像只水鴨。雖然它的頭不動，但它的腳在水里拼命地游。一個好企業(yè)的經(jīng)營鏈條是非常順暢的，一切都在估算之中，雖然平淡，但利潤是穩(wěn)定的。因此，企業(yè)預(yù)算、專項決策預(yù)算和財務(wù)預(yù)算應(yīng)在可控范圍內(nèi)。當(dāng)你無法控制自己的能力時，就意味著預(yù)算太高了。以上是關(guān)于這方面的法律知識，希望能對您有所幫助。如果你不幸遇到一些棘手的法律問題，你有委托律師的想法，我們有很多律師可以為你提供服務(wù)，我們也支持在指定區(qū)域網(wǎng)上選擇律師，他們都有相關(guān)律師的詳細(xì)信息。你知道嗎