介紹了銷售收入的概念，指出了收入確認(rèn)的必要條件，指出了收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)和計(jì)量方法，介紹了普通銷售、寄售銷售、以舊換新等不同銷售方式下商品銷售收入的核算方法，分期付款銷售、售后回購(gòu)、提供勞務(wù)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明收入在報(bào)表中的正確列報(bào)方法，提出正確記錄和計(jì)量收入的建議。

企業(yè)以盈利為目的，而銷售收入是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵，因此正確計(jì)算銷售收入非常重要。近年來(lái)，一些企業(yè)瞞報(bào)產(chǎn)量，虛報(bào)銷量，虛減、虛增產(chǎn)品銷售收入，影響國(guó)家利益，給企業(yè)今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)埋下危機(jī)，這為高級(jí)管理層做出投資決策提供了有利的依據(jù)。另外，只有當(dāng)收益達(dá)到一定水平后，才能增加企業(yè)的積累，這對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值或股東權(quán)益的維護(hù)都具有重要意義。本文論述了新工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度下銷售收入的正確核算。一是新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則界定的銷售產(chǎn)品收入概念，是指企業(yè)在日常活動(dòng)中形成的經(jīng)濟(jì)利益流入總額，將導(dǎo)致所有者權(quán)益增加，與所有者投入的資本無(wú)關(guān)。例如，處置固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)不是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)常性活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)利益的總流入不構(gòu)成收入。因此，收入不能計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，而應(yīng)確認(rèn)為營(yíng)業(yè)外收入。銷售收入的確認(rèn)必須遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和實(shí)質(zhì)重于形式的原則。二是企業(yè)銷售商品收入的確認(rèn)條件為：1。企業(yè)已將貨物所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬全部轉(zhuǎn)移給買方。企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的持續(xù)經(jīng)營(yíng)權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制。收入的金額能夠可靠地計(jì)量。相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)。相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。其中，“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬全部轉(zhuǎn)移給買方”是確認(rèn)商品銷售收入的重要條件。與商品所有權(quán)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，是指商品可能發(fā)生的減值或損壞所造成的損失；與商品所有權(quán)相關(guān)的報(bào)酬，是指商品價(jià)值增值或使用過(guò)程所形成的經(jīng)濟(jì)利益。判斷貨物所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是否轉(zhuǎn)移給買方，應(yīng)當(dāng)以交易的實(shí)質(zhì)而不是形式來(lái)確認(rèn)。與貨物所有權(quán)有關(guān)的任何損失和任何經(jīng)濟(jì)利益都不屬于賣方，這意味著貨物所有權(quán)的所有主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬都轉(zhuǎn)移給買方。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)只保留銷售商品的次要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，應(yīng)視為商品使用權(quán)的所有風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已轉(zhuǎn)移給買方。第三，按不同的收款方式確認(rèn)產(chǎn)品銷售收入時(shí)，收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)不同。存在下列情形：以直接托收方式銷售的，無(wú)論貨物是否發(fā)出，在收到銷售收入或取得銷售收入并將提單交給買方之日確認(rèn)產(chǎn)品銷售收入的實(shí)現(xiàn)；賒銷或者分期銷售的，在合同約定的收款日確認(rèn)銷售收入；預(yù)售的，在交貨日確認(rèn)銷售收入；代理其他單位銷售的，在收到貨物之日確認(rèn)銷售收入銷售單位的銷售清單；提供勞務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠計(jì)量的，在交付日確認(rèn)銷售收入，按照完工百分比確認(rèn)勞務(wù)收入；提供勞務(wù)交易的結(jié)果不能可靠計(jì)量的，在交付日確認(rèn)銷售收入，已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本能夠得到補(bǔ)償?shù)?，按照已?jīng)發(fā)生并能夠得到補(bǔ)償?shù)膭趧?wù)成本確認(rèn)勞務(wù)收入，并結(jié)轉(zhuǎn)已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本；已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)不能夠得到補(bǔ)償?shù)?，按照已?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本確認(rèn)當(dāng)期損益，不確認(rèn)勞務(wù)收入。安裝費(fèi)收入按安裝完成程度確認(rèn)，媒體費(fèi)收入按廣告或商業(yè)行為開始在公眾面前出現(xiàn)時(shí)確認(rèn)，軟件開發(fā)費(fèi)收入按安裝完成程度確認(rèn)，特許權(quán)使用費(fèi)收入在交付資產(chǎn)或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)所有權(quán)時(shí)確認(rèn)，在提供服務(wù)時(shí)確認(rèn)；為客戶長(zhǎng)期提供重復(fù)經(jīng)營(yíng)而收取的服務(wù)費(fèi)，在相關(guān)服務(wù)活動(dòng)發(fā)生時(shí)確認(rèn)為收入。現(xiàn)金折扣是賣方為鼓勵(lì)債務(wù)人按時(shí)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)折扣。賣方按扣除現(xiàn)金前的金額確認(rèn)銷售收入的金額；貿(mào)易折扣是指賣方為促進(jìn)商品銷售或開拓新市場(chǎng)，在商品價(jià)格上給予買方一定折扣的促銷形式。賣方按扣除折扣后的金額確認(rèn)銷售收入；銷售折扣是指由于產(chǎn)品質(zhì)量不合格等因素，使買方對(duì)賣方所售貨物的價(jià)格給予的價(jià)格優(yōu)惠。銷售折讓一般在發(fā)生銷售折讓時(shí)沖減當(dāng)期銷售收入。銷售折讓為資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，按資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)處理。一般來(lái)說(shuō)，貨物所有權(quán)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬在貨物所有權(quán)證書轉(zhuǎn)讓和貨物交付時(shí)轉(zhuǎn)移。例如，以收付方式確認(rèn)銷售收入，是指買賣雙方根據(jù)簽訂的購(gòu)銷合同，在貨物交付后，委托當(dāng)?shù)劂y行向異地采購(gòu)單位收款，是買方承諾向銀行付款的銷售行為。在這種銷售模式下，企業(yè)在發(fā)出商品并辦理收款手續(xù)時(shí)，已將商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買方，此時(shí)確認(rèn)收入。如果企業(yè)在發(fā)出貨物和辦理收款手續(xù)前知道買方資金周轉(zhuǎn)困難，但為了減少企業(yè)庫(kù)存積壓，保持與買方的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，賣方在選擇出售貨物時(shí)，在收回貨款方面有較大的不確定性。也就是說(shuō)，與該批貨物所有權(quán)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬尚未轉(zhuǎn)移給買方，因此不確認(rèn)收入。已交付貨物應(yīng)通過(guò)“已交付貨物”主體反映。同時(shí)確認(rèn)增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅，即在買方經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)并承諾支付時(shí)，借方應(yīng)登記買方的應(yīng)收賬款，貸方應(yīng)登記“應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）”，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確認(rèn)銷售商品收入，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本。（1） 銷售委托商品收入的確認(rèn)和計(jì)量，視為買斷，委托人確定商品的實(shí)際價(jià)格，委托人在滿足銷售條件時(shí)，確認(rèn)銷售收入。產(chǎn)品是否售出或是否獲利與發(fā)貨人無(wú)關(guān)。（二）以傭金支付方式確認(rèn)銷售商品收入。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)貨人發(fā)出貨物時(shí)，發(fā)貨人不確認(rèn)收入。寄售人出具寄售清單時(shí)，確認(rèn)銷售貨物收入，寄售人收取的傭金也確認(rèn)收入。

3。以舊換新銷售收入是指銷售者在銷售商品時(shí)收回相同的舊商品。此時(shí)，銷售收入在商品售出時(shí)確認(rèn)，購(gòu)入舊商品時(shí)以購(gòu)進(jìn)物料為基礎(chǔ)核算。對(duì)于銷貨退貨，賣方應(yīng)按退貨時(shí)間進(jìn)行具體業(yè)務(wù)處理：當(dāng)年退貨的，以退貨時(shí)的銷售收入為準(zhǔn)