小企業(yè)經(jīng)營對利潤管理的動因可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析。（1）需求動機(jī)。在對小企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估和評價(jià)時(shí)，大多以利潤總額為重點(diǎn)。（2） 信息不對稱的存在。在兩權(quán)分立的現(xiàn)代企業(yè)制度下，經(jīng)營者總是比所有者更熟悉企業(yè)的運(yùn)作，債權(quán)人往往比所有者處于弱勢地位，大股東比小股東擁有更多的信息；政府一般很難獲得企業(yè)的內(nèi)部管理信息。信息不對稱直接影響企業(yè)的利潤管理能力。（3） 會計(jì)在企業(yè)中的地位。在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，對影響利潤的有關(guān)會計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和控制，是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。（4） 會計(jì)準(zhǔn)則的推廣。利潤管理的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1） 利潤管理能更好地反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（2） 利潤管理可以為政策法規(guī)的制定提供參考。（3） 利潤管理可以作為向外界傳遞有用信息的工具。（4）利潤管理有利于不斷推動目標(biāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。目標(biāo)利潤管理目標(biāo)利潤是保證公司經(jīng)營需要、投資增長和股利分配的利潤額，是公司管理層實(shí)現(xiàn)的具體數(shù)額。圍繞這一經(jīng)營目標(biāo)開展的工作屬于目標(biāo)利潤管理的范疇。目標(biāo)利潤管理包括幾個(gè)環(huán)節(jié)：確定目標(biāo)利潤；計(jì)算實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的具體收支計(jì)劃；組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤。利潤預(yù)測的主要方法有本量利分析法、相關(guān)比法和因子度量法。（1） 本量利分析法本量利分析法又稱“成本業(yè)務(wù)量（生產(chǎn)或銷售）-利潤分析法”，又稱損益平衡分析法。主要根據(jù)成本、業(yè)務(wù)量、利潤的變化關(guān)系，分析一個(gè)因素的變化對其他因素的影響?？捎糜诶麧欘A(yù)測、成本預(yù)測和業(yè)務(wù)量預(yù)測。本量利分析法是基于對成本行為的研究。成本行為是指總成本對業(yè)務(wù)量的依賴性。成本可以分為變動成本、固定成本和混合成本。

可變成本是指隨著業(yè)務(wù)量的增長而成正比例增加的成本。固定成本是指在一定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量影響的成本?；旌铣杀窘橛诳勺兂杀竞凸潭ǔ杀局g。是指隨著業(yè)務(wù)量的增長而增加，但不成正比例增加的成本。它可以分為兩部分：變動成本和固定成本。CVP的數(shù)學(xué)模型有三種形式：損益方程、邊際貢獻(xiàn)方程和CVP圖。損益方程利潤=銷售收入總成本=銷售收入變動成本固定成本息稅前利潤=（單價(jià)變動成本）×銷售額固定成本在銷售收入和相應(yīng)的可變成本之間，又稱貢獻(xiàn)毛利、貢獻(xiàn)毛利和創(chuàng)造額。邊際貢獻(xiàn)=銷售收入變動成本，利潤=邊際貢獻(xiàn)固定成本單位邊際貢獻(xiàn)是單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格和單位產(chǎn)品變動成本之間的差額。

邊際貢獻(xiàn)率是邊際貢獻(xiàn)占銷售收入的比例，反映每1元銷售收入所提供的邊際貢獻(xiàn)。變動成本率是指變動成本占銷售收入的百分比。

邊際貢獻(xiàn)率+變動成本率=1

③本量利圖

在直角坐標(biāo)系下反映成本、銷售量和利潤之間的關(guān)系，稱為本量利圖，因?yàn)樗芮宄仫@示出企業(yè)在不盈利或虧損的情況下應(yīng)該達(dá)到的產(chǎn)銷量。它不僅直觀、一目了然，而且用圖形表達(dá)成本、體積和利潤之間的關(guān)系也容易理解。繪制CVP圖的基本步驟如下：

第一步是選擇直角坐標(biāo)系，橫軸代表銷售數(shù)量，縱軸代表成本金額和銷售收入。第二步是找出垂直軸上的固定成本值，并從該點(diǎn)（0，固定成本值）畫一條平行于水平軸的固定成本線f。第三步是以點(diǎn)（0，固定成本值）為起點(diǎn)，單位可變成本為斜率繪制可變成本線V。第四步是以坐標(biāo)原點(diǎn)0（0，0）為起點(diǎn)，以單價(jià)為斜率繪制銷售收入線s。首先，固定成本線和水平軸之間的距離就是固定成本值，它不隨產(chǎn)量的增減而變化。第二，可變成本線和固定成本線之間的距離就是可變成本，它與產(chǎn)出成正比例變化。第三，可變成本線和水平軸之間的距離是總成本，即固定成本和可變成本之和。第四，銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)是盈虧的臨界點(diǎn)。相關(guān)比率法是根據(jù)利潤與相關(guān)指標(biāo)之間的內(nèi)在關(guān)系，對規(guī)劃期內(nèi)的利潤進(jìn)行預(yù)測的一種方法。常用的相關(guān)比率有銷售收入利潤率、資本利潤率等。

利潤=預(yù)計(jì)銷售收入×銷售收入利潤率

利潤=預(yù)計(jì)平均資本占用×資本利潤率

（3）因子度量算法

因子度量方法是根據(jù)基期的利潤水平，根據(jù)影響計(jì)劃期內(nèi)利潤變化的各種因素，預(yù)測企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)的利潤。基于CVP分析的基本原理。影響利潤的主要因素有銷售量、銷售價(jià)格、變動成本、固定成本總額、所得稅稅率等，計(jì)劃期利潤=基期利潤±計(jì)劃期內(nèi)各種因素變化增加或減少的利潤。

2。目標(biāo)利潤決策對預(yù)測的目標(biāo)利潤進(jìn)行綜合評審，以確定預(yù)測利潤指標(biāo)是否先進(jìn)可靠，對預(yù)測的目標(biāo)利潤和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的措施進(jìn)行必要的調(diào)整和補(bǔ)充，最后確定企業(yè)目標(biāo)利潤的目標(biāo)利潤和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的措施。

（1）目標(biāo)利潤決策程序

①收集整理信息資料；

②審批決策目標(biāo)和可行方案；

③目標(biāo)利潤的實(shí)施和反饋。（2） 目標(biāo)利潤的決策方法。在對總利潤進(jìn)行初步預(yù)測的基礎(chǔ)上，計(jì)算出幾個(gè)主要的利潤率指標(biāo)，并與同行業(yè)的中位數(shù)水平或平均先進(jìn)水平進(jìn)行比較，確定總利潤指標(biāo)的先進(jìn)程度。（2） 綜合平衡決策法。一種基于業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)成本和利潤之間關(guān)系的決策方法。

在利潤預(yù)測過程中，制定了各種增產(chǎn)節(jié)油措施。在決策過程中，企業(yè)決策層可以在分析原有措施的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的方案。（3）決定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的措施

①增加生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤；

②實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，降低可變成本，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤；

③降低固定成本，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤；

④調(diào)整實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目標(biāo)利潤分析將利潤目標(biāo)確定并分解到各部門后，要完善分析反饋體系，加強(qiáng)部門協(xié)作能力。計(jì)劃部門是領(lǐng)導(dǎo)者，生產(chǎn)部門是創(chuàng)造效率的主力軍，銷售部門是實(shí)現(xiàn)市場和銷售收入的最前沿，財(cái)務(wù)部門是利潤、成本等價(jià)值管理的中心。任何環(huán)節(jié)的問題都可能導(dǎo)致目標(biāo)的失敗。因此，各部門要科學(xué)協(xié)調(diào)運(yùn)作，形成快速的信息反饋體系。目標(biāo)利潤控制按照“橫到邊，豎到尾”的原則進(jìn)行