第一部分：概述是風險投資者看到的第一部分。通過總結(jié)，風險投資者對你和你的計劃形成第一印象，因此總結(jié)必須形式完美，敘述清晰流暢。第二部分：公司與未來。在這一部分，風險投資者應(yīng)該對貴公司的幾個重大項目和未來發(fā)展戰(zhàn)略有一定的了解。每個主題都應(yīng)該是獨特的，并形成一個相關(guān)的整體。概述：只要您提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等信息清楚、正確，風險投資者就不會提出任何問題。如果可能的話，可以提出行業(yè)分類標準。請注意，您不應(yīng)提供無法接收的電話號碼。如果你不在，你應(yīng)該設(shè)立一個服務(wù)機構(gòu)來接聽和轉(zhuǎn)接電話，或者讓朋友轉(zhuǎn)接。

2。公司的自然狀況：在這里，你應(yīng)該盡量用最簡潔的段落來描述公司的經(jīng)營狀況。更重要的是，用最短的句子讓風險資本家對你的公司有一個大致的了解。如果您的公司已經(jīng)是計算機網(wǎng)絡(luò)的成員，您對公司的描述應(yīng)該與計算機中的描述一致。這樣，風險投資者就可以根據(jù)你的行業(yè)分類目錄對你的公司有一個大致的了解。如果你的話不簡潔，對方可能會要求你解釋，以確認你公司的行業(yè)。

3。歷史：在這里，風險投資者主要尋求一個大致的了解。即使對方讀過公司歷史部分，他也可能會要求你描述公司的歷史，他們想詳細了解過去發(fā)生的事情。在這一節(jié)中，似乎很難確定問題的基本類型，但對方很可能會提出與公司特殊歷史事件有關(guān)的問題。一類典型的問題可能是：“你為什么幫助這個或那個？”另一類典型的問題可能是：“貴公司發(fā)展史上的重要里程碑是什么？你為什么意識到這些歷史轉(zhuǎn)折點？”

4。公司管理：主要介紹公司的管理情況、領(lǐng)導(dǎo)及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人員。通常，小公司的關(guān)鍵人物不超過三人。風險投資非常關(guān)注關(guān)鍵人物。你應(yīng)該依次從最高層次介紹他們，并注意到關(guān)鍵人物不等于成功者。主要包括董事和高級管理人員、關(guān)鍵員工和管理人員的職業(yè)道德和薪酬。公司未來發(fā)展規(guī)劃：在這里，風險投資者仍在尋求有關(guān)公司未來里程碑的信息。他們可能會問與未來關(guān)鍵階段有關(guān)的問題，基本問題可能是：“你如何實現(xiàn)計劃中規(guī)定的關(guān)鍵指標？”

6。獨特性（獨特的管理，獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，獨特的投資基礎(chǔ)等）：在這里，你必須回答的問題是：“我們公司獨特的原因是什么？”這個問題改為：“與世界上所有的小公司合作？”一般來說，大公司通常優(yōu)于小公司。如果你認為這條規(guī)則是合理的，那么當你不得不與大公司競爭時，你如何確保你的公司會贏呢？為了讓風險投資者滿意，你必須清楚地提出你公司與眾不同的優(yōu)勢，以確保成功。如果你只是回答“再說，我也差不多”，對方很可能會睡著。

7。產(chǎn)品或服務(wù)介紹：在這里，風險投資者應(yīng)該知道你賣什么，市場需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他們應(yīng)該努力評估你的產(chǎn)品的市場化程度和創(chuàng)新程度；他們還關(guān)心你公司產(chǎn)品生命周期的階段。他的問題可能是：“為什么這個產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值？它為用戶提供了哪些功能？用戶的購買動機是什么？”這個產(chǎn)品的生命周期是什么？什么時候有可能被新產(chǎn)品淘汰？有沒有新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的計劃，以沖出你的產(chǎn)品市場？這種倉促出局是有益還是有害？你的產(chǎn)品職責是什么？如果用戶使用你的產(chǎn)品，你的責任是什么？你們的價格限制是什么？價格彈性有多大？如何提高產(chǎn)品的耐久性？在產(chǎn)品生命周期曲線中，您的產(chǎn)品處于哪個階段？

8。行業(yè)情況：在這里，風險投資者盡最大努力分析和了解你的行業(yè)。他的問題可能是：在你的行業(yè)里，你成功的關(guān)鍵是什么？如何確保你的公司和產(chǎn)品符合你的行業(yè)？此外，還有一些基本的問題，比如你如何理解和確認你所在行業(yè)的總銷售額和增長率？你們行業(yè)的基本發(fā)展趨勢是什么？哪些行業(yè)變化對貴公司的盈利能力影響最大？你們所在行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三方的初步成果是什么第一次進入你的行業(yè)圈子有多難？與同行業(yè)的其他產(chǎn)品相比，你們的產(chǎn)品有什么新奇之處？影響你所在行業(yè)銷售的季節(jié)性因素有哪些？你們的銷售范圍有多廣？它是本地的、地區(qū)的、國家的還是全球的？需要注意的是，貴行業(yè)在一定時期內(nèi)的銷售不包括貴公司產(chǎn)品未占領(lǐng)的地區(qū)的銷售。

9。競爭對手：在這里，風險資本家想知道：誰是競爭對手，他們的優(yōu)勢是什么，他們的優(yōu)勢是什么，你的優(yōu)勢是什么。典型的問題可能是：你比競爭對手有什么優(yōu)勢？在價格、性能、服務(wù)和保證措施方面，貴公司比競爭對手有哪些優(yōu)勢？你比競爭對手有什么優(yōu)勢？你的主要競爭對手是誰？你的行業(yè)合作伙伴是誰？你在高水平上與誰競爭？你們的產(chǎn)品有替代品嗎？如果是，誰做的？替換的頻率是多少？你方和競爭對手的價格有什么差別？你的行業(yè)有競爭對手嗎？如果你打算選擇一個與競爭對手分享的市場，你的具體措施是什么？

10銷售策略：這里，風險投資者將重點分析您的營銷策略。他們想知道你的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場到用戶的整個過程。一些基本的問題可能是：描述你的產(chǎn)品的分銷渠道，即你的產(chǎn)品從生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到最終用戶的整個過程。你們產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)是什么？您是直接銷售產(chǎn)品還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品？廣告在營銷策略中的地位如何？你的基本廣告策略是什么？它的成本是多少？你的銷售對廣告的敏感性如何？你采用了哪些市場滲透策略？你計劃采用什么樣的市場滲透策略？如果你的產(chǎn)品和行業(yè)已經(jīng)成熟，你打算采取什么樣的市場策略？目前銷售有多難？

第三部分：投資說明關(guān)于投資，您應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、股票期權(quán)、優(yōu)先股、普通股等各種投資形式明確自己的意見，意見要盡量具體，以便對方能夠全面準確地了解你將采用何種融資方式，并愿意投入多少資金來支付。第四部分：風險因素投資者在投資貴公司時會遇到什么樣的風險？你應(yīng)該從政策、運營、資源、財務(wù)等方面來描述。在解釋過程中，只做了肯定性的描述，沒有批判性的描述，主要包括：企業(yè)歷史的局限性、資源的局限性、管理經(jīng)驗的局限性、市場的不確定性局限性、生產(chǎn)的不確定性局限性、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴性等，第五部分：投資回報與出路，這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風險投資者其實并不想長期持有公司股權(quán)，而是希望在條件成熟時“脫殼”，從而通過股票升值獲得收益。一般來說，風險投資者可以提出三種實現(xiàn)投資的方式，包括上市、賣出和回購。你應(yīng)該指出你想做什么。

第六部分：業(yè)務(wù)分析與預(yù)測這一部分主要是根據(jù)公司的歷史經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)此預(yù)測未來的經(jīng)營狀況。在這里，公司過去的財務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)該作為預(yù)測未來可能的收入、成本和費用的基礎(chǔ)。同時，通過比率分析可以預(yù)測未來的運行效率和運行效果。

第7部分：財務(wù)報告計劃應(yīng)包括貴公司當前的財務(wù)報告以及適當?shù)恼f明。無論如何，沒有現(xiàn)行財務(wù)報表的提案是不可接受的。沒有當年財務(wù)報告的項目很難引起風險投資者的興趣。

第八部分：財務(wù)預(yù)測對公司未來五年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，同時對下一年度的資金流量表進行預(yù)測，使每位讀者都能準確了解公司的資金流動狀況。

第9部分：產(chǎn)品報告、介紹、樣品和圖片