如何通過拆遷談判使被征收人的利益最大化

01:知道自己能補多少錢

這是談判最基本的工作，也是最困難的事情。如果要求太多，脫離現(xiàn)實就會適得其反；如果要求太低，擔(dān)心損失就會被嘲笑。因此，選擇最佳方案和底線非常重要，這取決于被拆遷人是否熟悉拆遷法和房屋評估知識。如該樓盤為住宅，市值50萬元，加上搬遷費和過渡費55萬元。這是大小協(xié)商、上下浮動、貨幣補償或等價交換的不動產(chǎn)。

對于一些復(fù)雜的問題，如面積糾紛、住宅地產(chǎn)開發(fā)商的價值認定、違章建筑等，盡量對自己有一個良好的認識，追求更大的利益，并在適當?shù)臅r候做出讓步。了解你的合作伙伴：你需要知道對方的想法，因為你必須在一半的談判時間里聽取對方的意見。俗話說“鑼鼓聽聲，聽聲音”。你愿意聽嗎？你能聽到對方的“聲音”嗎？你能做出正確的分析和判斷嗎？你能找出對方的“軟肌肉”或“缺陷”嗎？從而想出應(yīng)對策略？這些都是實現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。因此，高明的談判者不僅善于傾聽，而且善于激勵對方講得越來越詳細。最好盡量多說他們想說的話。別人說話時不要打斷，也不要害怕“沉默”。當對方警惕“說得太多是錯誤的”時，盡量做到“認真、有說服力”。

還要盡量判斷對方的真實意圖和水分。然后根據(jù)自己的原則和立場，提出一套應(yīng)對策略。同時，我們應(yīng)該改變對方的戰(zhàn)略，或者把對方的想法引導(dǎo)到自己的戰(zhàn)略上來。只有這樣，我們才能在談判中占主動。

03“得體：不要把對方逼到死胡同

拆遷人，尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷人，想盡快被拆遷，不想搞太多糾葛，平時在非原則性問題上，他們都愿意讓步，因此，他們靈活地把握了談判中讓步和堅持的熱度。就像一根繩子。如果它松了，它就不會彈了。如果太緊，它就會斷。一些被拆遷人提出，如果不符合要求，就是不拆遷，一再拖延。他們不得不強迫拆遷人利用政府的權(quán)力來達到拆遷的目的。雙方都付出了代價。有什么問題嗎？

04攻擊：抓住拆遷人的弱點

有時拆遷人不知道自己錯在哪里，比如主體不一致、許可證不合法、評估程序不合法等如果官司敗訴，整個拆遷會損失慘重。因此，當你指出它的缺點和弱點時，往往會增加談判的興趣。

05開始：避免對抗

1，提出高于預(yù)期的安置補償條件，但要注意不要讓對方以為你在漫天要價。

2。避免對抗性拆遷補償談判。談判之初千萬不要和拆遷人爭吵，這樣會引起敵意。這只會導(dǎo)致對抗，使談判無法正常進行。作為被拆遷人，除非得到合法完整的評估報告，否則最好不要接受第一次拆遷補償報價。如果你不假思索地同意對方的第一個提議，這種做法通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本可以做得更好，肯定出了問題。

4。如果我們被拆遷人能看懂拆遷評估報告，他們會對其中的一些項目感到驚訝。在你說發(fā)生了一些事故之后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示驚訝，對方通常會變得更強。

5。“鉗子策略”在拆遷談判中的運用。要重點抓好具體補償項目，比如自建面積的測算和補償。我們決不能在意賠償總額，也不能以百分比的形式協(xié)商賠償。中場：不要被沒有決定權(quán)的人說服。在拆遷談判中，決不為補償“妥協(xié)補償”。拆遷補償?shù)挠憙r還價并不意味著妥協(xié)雙方的討價還價價格，這不是一種真正公平的補償方式。

2。要學(xué)會對付那些沒有決策權(quán)的“拆遷人”。在拆遷談判之前，必須確定對方是否合法授權(quán)，是否有權(quán)代表拆遷人進行談判，最高談判權(quán)限是什么。進入拆遷談判的關(guān)鍵節(jié)點，對方往往會以“不予授權(quán)”、“不予計算”等為借口。三。學(xué)會處理賠償談判的僵局。如果出現(xiàn)僵局，首先要通過解決一些小的拆遷補償問題，為雙方創(chuàng)造談判機會。一旦拆遷人和被拆遷人在一些瑣碎的問題上達成共識，拆遷人就更容易心服口服了。

4。只要你在某個補償問題上做出讓步，你就必須在其他方面要求獎勵。07決賽：要頂住壓力，嚴防對方的“白臉黑臉”策略，其中一定要注意拆遷前與公司的區(qū)別。常有拆遷人唱白臉，拆遷公司人唱黑臉。但其中起決定性作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰，就必須搞清楚拆遷方案。

2。拆遷補償談判的最后一部分最重要的是如何減少讓步的程度，關(guān)鍵在于以下三點：

（1）在拆遷補償談判開始時不讓步，主動減少補償項目和金額；

（2）要警惕對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期的心理戰(zhàn)，不要輕易相信，如果錯過了獎勵期的所謂補償就沒有機會了；

（3）不要因為拆遷戶的利益而一次性放棄所有的拆遷補償金對方希望你給出一個“一口價”，或者說他“不喜歡討價還價”。

3。有勇氣撤銷當初討論的所有賠償條件。

總之，房屋拆遷補償的談判技巧與其他談判有很多共同之處，但只有在了解補償安置法律政策的基礎(chǔ)上，才能知己知彼，不畏權(quán)勢，不錯失良機，最終實現(xiàn)利益最大化。以上就是小編為你解答的所有問題。如果您還有其他問題，請訪問律師網(wǎng)在線法律咨詢。你也可以閱讀相關(guān)的法律知識。你知道嗎