利用人性的共同弱點，巧妙地用一些“話”來促進交易的成功，在銷售中也是無可厚非的。不過，仍會有一些經(jīng)紀(jì)人“越界”，在劇本中混入“誤導(dǎo)”成分，充分利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，完成一個又一個不合理的業(yè)務(wù)。顯然不可能以專業(yè)的方式面對經(jīng)紀(jì)人，但騙子會暴露自己的缺點。我們總結(jié)了五個誤導(dǎo)性的“詞”。一旦你聽到他們，你應(yīng)該小心。1他們的孩子沒有買保險，是不是父母沒有履行自己的責(zé)任？

在這種春藥“劇本”的頻繁鼓勵下，很多家庭都出現(xiàn)了這樣的保險情況：孩子和老人往往有多份保險，而作為家庭經(jīng)濟支柱的父母（尤其是父親）卻沒有保險。試想一下，雖然兒童和成人面臨的主要風(fēng)險是死亡和疾病，但當(dāng)孩子不幸時，保險公司支付的保險金實際上是支付給孩子父母的。嚴(yán)格地說，對于孩子本身來說，這種保險屬于多方面的保障?？梢詫⒆訉嵤┑谋ｋU只是為了保護孩子的父母。一旦父母發(fā)生意外，保險公司的經(jīng)濟賠償金可以保障孩子的基本生活費用。2公司很快就要評估它的性能了，而且這個產(chǎn)品真的很好。救命啊。熟人要謹(jǐn)慎。這種情況經(jīng)常發(fā)生在熟人之間的介紹，消費者會聽到這樣的話：你的朋友都買了。有一個常識問題：買保險不是買衣服。沒有最便宜最好的保險，只有最適合你的保險——別人認為好的保險未必適合你。代理人必須知道最基本的常識。如果他還這么說，他一定是在愚弄你。三。這種產(chǎn)品很快就會停止銷售。如果你不買，就沒有機會了。事實上，購買保險是一個相對復(fù)雜和長期的過程，在做出最終決定之前需要仔細考慮。決定購買的主要因素應(yīng)該始終是自己的安全需求，而不是一些意想不到的因素。業(yè)內(nèi)人士提醒投保人，即使退保型健康險即將停售，也不要為了“趕末班車”而急于購買保險，以免出現(xiàn)不符合自身實際需求的保險產(chǎn)品而造成浪費。4也是三年期，比銀行利率高，更有保障。面對銀保產(chǎn)品，消費者購買銀保產(chǎn)品時往往會因為這句話而將一筆錢存入銀行。當(dāng)他們急需用錢時，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不回原來的錢了，所以只能退保，需要扣除一部分費用。即使在保險期間發(fā)生了不幸，賠償金和保險費也相差不大。5該產(chǎn)品的投資回報率有望達到5%。吹噓產(chǎn)品的投資回報率是最常見的“詞匯”之一。如果消費者敢于對代理商坦誠相待，你最終會在很多公式和圖表面前暈倒。事實上，除投資連結(jié)保險外，任何保險產(chǎn)品的年收益率都不會超過3.3%。這不是公司能力的問題，而是由目前的市場形勢決定的。如果有人告訴你，他們公司的投資非常強勁，能夠?qū)崿F(xiàn)5%以上的收益率，你可以請他離開。這個人不值得信任。錢靜