有些保險推銷員愿意把保險賣給親戚朋友。很多人也因為熟人而購買“人際關系保險”。但事后，很多人會發(fā)現(xiàn)，自己購買的保單與想象中的不一樣，一系列的問題就會出現(xiàn)。關先生是一家國企的普通員工，月收入2000多元。2000年下半年，從原公司辭職的同事王女士回公司推銷投資連結保險，聲稱該保險投資于一級市場，年利潤率高達30%，一般為10%，不虧損。同時，他拿出報紙上刊登的“退貨清單”和相關文章給關先生看。他承諾一定會盈利，回報率可以達到10%-30%。出于老同事的信任，單位里很多同事都買了，關先生也買了5本。2001年5月，王女士表示可以追加投資，這是公司給客戶的優(yōu)惠政策。而且，投資額度有限，如果她錯過了時間就沒有優(yōu)惠政策了。關先生很快又投入了1萬元。然而，1萬元的發(fā)票早就不見了。一個星期，兩個星期，關先生不禁要問，怎么了？所以我去了保險公司了解一下。在保險公司，關先生拿到了一份《客戶須知》，這意味著該保險與市場上的分紅保險等其他險種有很大區(qū)別，他要承擔投資風險。同時，他還從《客戶須知》中了解到，保險公司不僅不承擔風險，還按照客戶在經營過程中支付的資金比例收取0.5%-2%的管理費。更讓他氣憤的是，他此時得知，原來的同事王女士在介紹業(yè)務時，并沒有取得從事該業(yè)務的資格，他的合同被掛在了另一個保險代理人的名下。”如果我當時知道要交管理費，我就不會買這個保險了！”一種被騙的感覺突然涌上了關先生的心頭。他立即向保險公司反映情況，希望保險公司退還保險金。不過，公司否認有欺詐行為，王女士否認當初承諾10%-30%的利潤。像關先生一樣，很多人也受到熟人的阻礙，或是過多地聽保險利益的描述，卻不認真閱讀保險合同，一些重要的保險責任和免責條款也從不為人所知。事實上，很多保險營銷人員都是從熟人“做起”的，相當多的人也因為人際關系不好而購買保險。其實，保險是一種特殊的商品，只能根據自己的需要購買。一個人不能出于感情而購買根本不需要的保險，也不能為了照顧自己的感情而只購買象征性的一點。然而，它遠遠不能滿足事故發(fā)生后的實際需要，實際上成了一種“雞肋”保險。專家的建議是，無論誰買保險，都要先看保險條款，然后簽合同賠付。同時，為了避免代理商對條款解釋不清，消費者可以直接撥打各保險公司的客服熱線進行咨詢，特別是了解保險責任、免責條款等關鍵條款。如果可能的話，最好在購買保險前找一位專業(yè)的理財顧問，仔細研究分析家庭的財務特點，選擇信譽好的保險公司，再選擇合適的險種和保險金額。