一位保險(xiǎn)顧問認(rèn)為，目前人們在投保方面仍然是盲目的，他總結(jié)為六個(gè)誤區(qū)。

1。兒童保險(xiǎn)還可以：

現(xiàn)在，相當(dāng)多的家庭為孩子購買各種兒童保險(xiǎn)，但作為家庭的支柱，卻不考慮，這讓人費(fèi)解。的確，孩子對每個(gè)家庭都很重要，但他們的父母每天都很努力，早出晚歸，為家庭的幸福奔波。他們的責(zé)任和遭受事故和疾病的可能性很大。一旦一方出現(xiàn)情況，另一方將難以維持家庭生活，更不用說支付孩子的保險(xiǎn)費(fèi)了。因此，從明的投保人為自己投保比為子女投保更為實(shí)際。一些富裕家庭擁有汽車和建筑物，他們的主人非常重視它們，因?yàn)樗麄冇煤芏噱X買了它們。他們?yōu)樽约嘿徺I了高價(jià)值的保險(xiǎn)，但當(dāng)他們面對人壽保險(xiǎn)時(shí)，卻搖頭拒絕購買。保險(xiǎn)顧問問了這么富裕家庭的業(yè)主一個(gè)問題：你花了幾十萬元買車買房，我卻為你付出了同樣的生命代價(jià)。你愿意賣嗎？答案一定是“不要賣”。在這個(gè)世界上，只有生命才是最重要的。有生命的人可以創(chuàng)造一切。你愿意為貴重的汽車和房子買保險(xiǎn)。為什么不掏錢給自己買保險(xiǎn)呢？

3。如果別人不投保，我也不投保：

相當(dāng)多的人受到環(huán)境的影響。他們周圍的人不買保險(xiǎn)，他們也不買。但也許他沒想到，一旦你急需大量現(xiàn)金來挽救生命或維持家庭生活，誰會幫你？鄰居？親戚？朋友？許多人認(rèn)為保險(xiǎn)不如銀行存款安全。他們認(rèn)為存款可以隨時(shí)使用，而且有利息，但保險(xiǎn)不存在。事實(shí)上，保險(xiǎn)是一種保證，同時(shí)，它比儲蓄有著無可比擬的優(yōu)勢。比如交幾千元保費(fèi)，馬上就能有幾十萬的保障。當(dāng)你支付第一筆保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，這筆巨款已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了。一旦你需要它，一大筆現(xiàn)金會寄給你。儲蓄呢？首先，為了擁有這筆巨款，你必須保證幾十年內(nèi)不會發(fā)生任何事情，但生活中沒有風(fēng)險(xiǎn)。一旦你沒有那么多積蓄，但你需要大量現(xiàn)金來挽救你的生命，會發(fā)生什么？

5。退貨不保險(xiǎn)：

有些客戶總是問：這種保險(xiǎn)是退貨嗎？他們認(rèn)為如果我買了保險(xiǎn)，我應(yīng)該退還保險(xiǎn)費(fèi)。是的，有些保險(xiǎn)是退貨型的，但無一例外，都是定期保險(xiǎn)。有些險(xiǎn)種保費(fèi)低，但責(zé)任重大，所以不可能退保。以一位19歲的王小姐為例，她參加了某保險(xiǎn)公司的5類個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)，每年繳納的保費(fèi)為288元，年最高醫(yī)保額為33725元。即：288元=33725元。這么低的保費(fèi)，這么高的安全性，沒有回報(bào)，你覺得你輸了嗎？

6。相信熟人，而不是保險(xiǎn)條款：

很多顧客只相信熟人，認(rèn)為熟人不會欺騙別人，但不會欺騙保險(xiǎn)條款。一旦發(fā)生這種情況，他們就不能得到應(yīng)有的補(bǔ)償。原因很簡單。你沒有認(rèn)真對待條款，也不知道保險(xiǎn)范圍。你知道，世界上沒有一家保險(xiǎn)公司有各種各樣的保險(xiǎn)。因此，保險(xiǎn)顧問建議投保人應(yīng)詳細(xì)了解險(xiǎn)種。不管營銷人員是否熟悉，都是保險(xiǎn)公司為你擔(dān)保，而不是營銷人員。你知道嗎